 2月26日，以“乘势而上”为主题的超威集团二〇二二全国代理商培训大会在合肥顺利举行，作为这场盛会的主角，一批优秀的代理商脱颖而出，上台分享自己在市场开拓中的心路历程和营销经验。  在这场思维与经验的“交响乐”中，每一位超威家人都受益匪浅，满载而归。 标杆代理商分享 01 浙江绍兴代理商孙国荣 绍兴代理商孙国荣在分享环节中指出，“改变”是他在现阶段团队建设和市场推广中的核心关键词。 一方面，改变团队的精神面貌，通过代理商共谋发展会统一团队思想，让大家认识到市场的竞争现状和超威产品竞争优势，从而坚定必胜的信念，从态度上做出改变。 另一方面，从公司到业务人员，竞争思维和营销思路也要不断变化，不断创新。 随后，孙国荣明确自己当下的市场开拓目标，并分享自己在日常市场开拓中的做法，尤其是对待终端客户上，他强调要亲自走访，把服务踏实做好。“业务员解决不了的问题，他自己上，不管多远、多晚，即使是一组电池也要到店里做好售后工作。” 02 武汉江岸代理商何源 何源从2014年加入超威大家庭，目前负责武汉四区代理商。从2014年的月销售3000组，到现在月销售接近2万组，他的长大和发展之路，为同行树立了标杆。 在7年的市场开拓中，他总结了一套差异化竞争的营销思路，不断创新突破，并且配合大区动作，敏锐洞察市场，果断抓住时机，占领市场。这一路走来，每一步都布满了艰辛。 尤其是在大区整体转型过程中，他在当地组织产品发布会和产品骑行拉力赛，让客户和消费者看到超威电池的品质，同时对内部团队加强培训，时刻保持团队的凝聚力，并与公司的战略保持一致。 “差异化经营”不仅是公司倡导的战略，也是何源一直坚持的思路，同样是他制胜市场的“法宝”。  03 广东湛江代理商黄田伟 “事在人为，人定胜天”这是黄田伟在开篇讲的一句话，也是这位年轻的广东代理商的座右铭，同时是他在市场开拓中始终坚持不变的信念。 会上，他概括了十点市场开拓的“制胜法宝”，得到了一众同仁的认可和赞赏。 其中，在团队日常管理、资金、数据管理等方面的经验，为大家提供了新的思路，引起不少超威家人的思考；而强大的执行力、售后电池时刻保持充足，所有的售后当天有结果、有反馈的及时服务能力以及高效配送能力，引发了许多代理商的共鸣。 最后，他强调，任何时候都要保持学习。只有让自己不断长大，同时不断提高服务意识，把客户当成家人一样，才能在生意路上，走得更远，收获更多。  04 山东泰安代理商宋军 “学会爱上自己的事业吧，这样你就会愉快，并且知足。”来自山东泰安的代理商宋军这样说。这是他从2015年加入超威以来，不断开拓市场的心路历程。 在市场操作的经验分享中，宋军强调：一要保持和大区的零距离沟通，时刻保持信息对称；二要和团队的员工同心同德，保持团队内部的团结性，这样才能发挥出120%的战斗力；三是与市场核心终端保持紧密联系，把客户当真心朋友去交，以核心客户带动其他客户，这样才能最大效率提高市场占有率。 面对2022年的市场工作，宋军指出，之前打下的好的市场基础和积累的经验、习惯要继续保持，同时也要做好打硬仗的准备，不怕任何困难，时刻保持对品牌和产品的自信，最大程度提高新品的市场占有率。 作为一名在市场摸爬滚打的老将，泰安代理商宋军为超威家人分享了自己宝贵的市场经验和心路历程，赢得了会场所有人的掌声。  05 安徽马鞍山代理商钱强宝 作为一个加入超威13年的老将，马鞍山代理商钱强宝着重强调了集团公司为他在市场营销工作中带来的信心，促使他不断达成一个个市场目标，获得了今天的成绩。 其中包括公司在战略层面的导引，在产品质量上的把控和差异化产品上的支持，以及不间断地组织会议为大家提振士气，在其他方面的服务上更是做到了有求必应。 随后，他汇报了过去一年自己做在辖区内的业务达成量和基本的市场现状，并分享了自己融资和铺货的做法，与现场超威家人一同探讨。 最后，他总结道：“未来一定是业务的数字化和数字化的业务，才能稳坐市场龙头老大的交椅，掌握市场绝对的话语权。” 这是希冀，也是鼓励，是超威的目标，也是超威正在走的道路。  06 河南汝南代理商孟心建 从2008年开始，孟心建就已经成为超威大家庭的一员。这一路走来，他始终保持初心，一方面紧跟公司的脚步前进，另一方面为客户和团队着想，让他们有钱赚，努力过好日子。 在代理商培训大会上，孟心建主要针对汝南弱势乡镇改善及差异化推广方面进行了分享。 在工作中，他注重对员工的激励，一方面为员工制定目标，另一方面给予员工出库奖励，鼓励员工多劳多得。 同时，他亲自走访终端市场，了解客户的实际销量，并帮助客户分析市场，提高销量。 无论是在铺货还是在融资过程中，孟心建努力做到每一个环节都有条不紊，每一个细节都一丝不苟。这种认真负责的态度，能给予团队以信心，更能获取客户的信任。 他重视结果，更重视过程，因为他相信“努力一定有结果，假装很努力，结果不会骗人！”  07 江苏扬州代理商陈福从 虽然加入超威的时间不长，但陈福从拥有丰富的市场竞争经验。在会上，他分享自己现阶段紧跟公司节奏，不断加大资金投入，进行快速铺货的市场操作经验，同时在重要的时间节点果断出手，超越对手。 同时，他时刻保持对市场的敏感度，没有一味的复制其他地方的市场经营模式，而是根据自己地区差异性和产品差异性，摸索出符合自己地区特点的营销方法。 “把终端服务做到极致”，是维护好终端客户从而获取更多市场份额的重要条件，也是不折不扣、认真贯彻公司营销战略和工作细节的表现。 从短短两年时间里，陈福从能够从代理商队伍中脱颖而出，其自身的优秀可见一斑。  随后在沙龙对话环节，主持人邀请九位标杆代理商上台，各自分享了自己的创业经历、未来的梦想期待，以及如何实现自己下一步的目标等等。虽然话语不多，但一字一句中都能让人体会到过往的不易和他们对未来的信念，以及那种对超威的融入骨子里的自信。  虽然这场代理商培训大会已经落下帷幕，但新的征途才刚刚开始。铭记过往艰辛，明确前行方向，握紧拼搏的信念，和团队时刻站在一起，才能无往而不利。  辉煌永远都在明天。路在脚下，超威人始终在前进的路上，让我们期待，超威人以实力开路，持续引领行业，迈步跨越巅峰！  文章来源【超威电池】版权归原作者所有 |
