李果：进入3.0智能化时代

2018

以“新科技，新生活”为主题，来自全球百余家汽车品牌齐聚花城。一点资讯有幸邀请到数位行业领袖及大咖，就行业发展、造车新势力、汽车“新四化”、

等行业热点话题分享自己的观点和看法。

小康有限公司销售总监在访谈时表示，东风风光ix5作为一款智能轿跑新SUV，标志品牌正式进入3.0智能化时代。未来，还会陆续推出满足市场不同需求的全新产品，包括中大型SUV、紧凑型SUV等车型都会陆续问世，风光ix5后续也将推出四驱车型。

（东风小康有限公司销售总监 李果）

以下是访谈实录：

一点资讯：在今年东风小康汽车带来了哪些参展车型？

李果：本次车展，我们为大家带来了八款产品，包括刚刚上市的智能轿跑新SUV风光ix5（四款不同配置车型）、市场热销车型风光580智联型及混动车型，以及新款风光S560的自动精英型和智联型，共计三大车系八款车型亮相。

风光ix5是继10月31日重庆上市后，首次亮相在大型车展。作为一款智能轿跑新SUV，风光ix5的到来标志品牌正式进入3.0智能化时代。风光ix5最大特点在于轿跑越野化、汽车智能化、用车放心化，尤其是轿跑越野化更是突破性地实现了轿跑造型与SUV通过性的有机结合。凭借着轿跑优先、智联优先、质保优先，让85后90后先体验后购买，风光ix5将成为年轻用户的优先级选择。

风光580混动车型为用户提供更多元化的用车选择。“10万元级最值得购买SUV”风光580和“轻松自驾超级行 年轻人的SUV”风光S560也在现场进行展示。

一点资讯：据市场情况反应，您刚刚说风光580销售还不错，能否简单谈谈原因？

李果：就风光580车型而言，作为一款明星新车，我们践行“一切为了用户”的核心价值观，在产品上市前就为其创新性地构建了包括超级主机厂、超级配套商、超级经销商三位一体的超级联盟，全面为用户提供更加优质的用车体验。在上市之初，我们同步推出了最有竞争优势的“7年/15万公里超级质保”，这个质保涵盖整车+发动机，而且随车不随人，它时与车辆年限和里程关联，并非针对首任车主，势必做到诚意满满的质保服务伴车始终。此外，不仅在质保年限上开创了汽车业先河，更在覆盖范围、增值服务等方面领先业内。在渠道建设上，我们一方面加强对新增网点数量的增加和服务质量的提升，另一方面也注重对经销商在电商平台和思维的培育，通过多种通路为带来舒适、便捷的购车、用车、服务等环境。

在产品的上，风光580也始终坚持创新营销，先后打出网红营销、营销、体验营销等多套组合拳，为风光580快速获得广大消费者的认知和认可提供了重要支持。

当然，风光580自身的产品竞争力也是很强大的，“超级空间、超级驾乘感受、超级品质保障”三大卖点使其从上市至今一直颇受的青睐，尤其是后来超级自动挡车型和智联型的推出，在10万-12万元级SUV中具有非常明显的竞争优势，是10万元级最值得购买SUV。

一点资讯：您刚说到的体验营销在ix5这款产品上是如何体现的？

李果：对于风光ix5这款重磅产品，东风风光推出了创新的体验营销：先体验后购买。在体验经济时代环境下，年轻用户往往更注重在日常生活半径内的先行体验，为此风光ix5秉承“先体验后购买”的全渠道创新体验营销模式，用户可以通过在线商城、4S店、体验店等年轻用户更容易接触的多元化渠道进行体验，全面契合当下用户的消费需求。

一点资讯：那么在销售渠道方面，都有什么规划？

李果：目前，年轻人的消费行为也在向智能和体验转移，东风风光在渠道下沉层面做足了功夫，在迭代思维引领下，以智能为核心完善渠道。

除了新增优质新网点外，东风风光全面推动现有渠道的升级、提升服务质量，以“模块化、开放式”的理念着力构建年轻化、科技化、全面媲美合资的购车环境和服务体验。

在硬件方面，宽敞明亮的展厅空间、华丽舒适的内装设施、贴心多元的休息区域、设备齐全的维修车间，用户置身其中可直观感受到温馨惬意的体验；在软件方面，东风风光将销售与服务流程全新升级，更具规范化、流程化和标准化，可为用户带来个性化的销售与服务体验。

除了在传统销售渠道的提升之外，东风风光仍在同步深化，继续携手国内最大的电商平台——平台，将电商创新营销做出新高度。

一点资讯：目前风光ix5是ix序列的首款代表作，那么未来这一家族将如何布局呢？

李果：东风风光ix5，以智能intelligence和无限未知x为命名，“x”是未知，是无畏，意味着全新的目标和希望；“x”更代表着风光打破边界，创造无限可能，全面突破想象的信心和决心。

未来，还会陆续推出满足市场不同需求的全新产品，包括中大型SUV、紧凑型SUV等车型都会陆续问世，风光ix5后续也将推出四驱车型。

一点资讯：如果你用几个形容词来形容风光ix5，你会用什么形容词？

李果：轿跑越野化，汽车智能化，另外是用车放心化。

一点资讯：您是怎么定义轿跑越野这个概念？

：首先，轿跑越野化，首先需要具备SUV对于复杂环境的路况适应性。风光ix5采用了高强度、高刚性的SUV底盘，这样的结构设计在通过性、越野性、强度等方面优势明显，200mm的高离地间隙足以应对多种路况，标准、运动、、低附着力路面4种驾控模式能带来更多驾驶乐趣和道路适用性，19寸超大尺寸轮毂兼具视觉冲击力和安全出行保障。正是基于SUV专业底盘带来的高通过性产品开发思路，风光ix5的产品阵营还规划了智能四驱版本，即便是翻山越岭也能轻松胜任。

轿跑越野化，也需要轿跑造型的设计和充满激情的速度感。风光ix5全系提供360TGDI、280TGDI、220T及油电混动等多种动力，其中360TGDI发动机可实现最大功率可达170kW、最大扭矩可达355N·m，处于同级领先水平，280TGDI发动机更是成功获选2018年“中国心”年度十佳发动机。

风光ix5突破性地实现了轿跑与SUV有机结合，既拥有时尚惊艳的溜背造型，也有出色的越野性，大象级的底盘，猎豹式的车身，为年轻用户带来与众不同的感、欲罢不能的驾驶乐趣等全新体验。

一点资讯：谢谢您接受我们的专访。