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编者按|从2016年重返高位，到2017年持续下行，中国汽车市场这一年间的风云变幻，已不是数字演算所能推演的了。发问、反思、寻觅、重构……对汽车营销人而言，机遇仍在闪烁，而体系必须革新。当所有目光聚焦于创新，基于历史的传承也显得更为重要。 作为中国汽车营销领域最受关注的盛会，中国汽车营销首脑风暴将于8月11日在海拉尔迎来第14届峰会的召开。汽车咖啡馆将陆续梳理2016-2017中国汽车企业营销档案，发现最有价值的成功案例。此为系列盘点之比亚迪篇： 2017年开局阶段，受包括政策波动在内的因素影响，中国新能源汽车市场的走势不甚理想。这对于以新能源汽车为重点发展方向的比亚迪，无疑是个不小的挑战。不过将自身定位于“新能源汽车领导者”的比亚迪，依旧看好新能源汽车发展的前景， 其于2014年发布的“542”战略（5代表百公里加速5秒以内，4代表全时电四驱，2代表百公里油耗2升以内）仍不断有产品丰富进来，2015年比亚迪还发布了“7+4”战略，涵盖汽车的7大常规领域（私家车、城市公交、出租车、道路客运、城市
商(参数|图片)品物流、城市建筑物流、环卫车）与4大特殊领域（仓储、矿山、机场、港口）。而随着首条云轨的建成通车，比亚迪的新能源交通战略也越发清晰起来。 一、新能源车销量：重返第一 因年初政策波动引发的市场反应，长期霸占国内新能源车市冠军的比亚迪接连让出王座。但在5月份，比亚迪新能源汽车销量实现回升，并再度重返市场第一，6月份再度卫冕新能源市场霸主地位。其中，5月新能源汽车销量为8767辆，6月份新能源汽车销量为11582辆，上半年新能源汽车累计销量为35590辆。 在比亚迪当前在售的8款新能源产品中，销量表现最好的是
e5(参数|图片)，这款紧凑型新能源轿车，在6月售出3206辆，上半年累计销量也达到10826辆。而在新产品方面，
宋DM(参数|图片)与
宋EV(参数|图片)的相继上市，使得比亚迪在
宋(参数|图片)这款车系中实现了“燃油车+插电式混动+纯电动”的全覆盖，未来这种模式也将应用到其他所有比亚迪的产品中。作为被比亚迪寄予厚望的一款新车，宋DM的市场表现十分突出，6月销量达到4552辆，在秦、唐的旧车型出现衰退的背景下，宋DM的强势崛起，成为拉动比亚迪新能源板块增长的的重要推动力。
注：上述数据来自乘联会 二、燃油车销量：略显平淡 相比于新能源汽车业务的重新崛起，比亚迪的燃油车业务则显得较为平淡。6月当月销量为20336辆，上半年累计销量为148047辆。尽管当前比亚迪共拥有9款燃油车产品，但从细分车型的表现来看，主要还是依靠紧凑型轿车F3与紧凑型SUV宋的贡献。 其中，作为比亚迪历史上的首款产品（不算收购秦川汽车后的福莱尔），F3的销量表现依然突出，6月销量为9130辆，上半年累计销量为69357辆，这在自主品牌轿车整体低迷的背景下是可圈可点的。而紧凑型SUV宋，则是当前比亚迪最为畅销的SUV产品。除这两款明星车型外，其他燃油车销量都乏善可陈，G5、M6甚至已处于停产的边缘。对比亚迪而言，精简产品线，集中资源打造精品车型，应该是最好的出路。
注：上述数据来自乘联会 三、渠道：新能源车独立建店 尽管在电商方面有不少探索，但线下经销商依然是比亚迪最重要的销售渠道。在渠道发展上，新能源汽车独立建店成为比亚迪的特点之一。在新能源汽车销量逐渐超过传统燃油车的背景下，将发展重心放在新能源车业务上的比亚迪，开始单独建设新能源汽车体验中心。尤其是在北京这样的典型市场，比亚迪在这些地区的新能源汽车销量，已经超过传统燃油车。而打造新能源车独立渠道，也将有助于进一步提升比亚迪新能源汽车的销量和品牌辨识度。 四、营销案例精选： （1）“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥成为比亚迪代言人 汽车企业寻找代言人，这并不算是非常新奇的营销方式，但比亚迪成功牵手在中国具有超高人气的莱昂纳多·迪卡普里奥，却成为自主车企提升品牌形象的重要体现。2016年12月，比亚迪公司宣布，联合国“和平大使”、奥斯卡奖得主莱昂纳多·迪卡普里奥成为比亚迪在中国地区的新能源车代言人。
莱昂纳多一直致力于环境保护事业，1998年建立了环保组织--莱昂纳多·迪卡普里奥基金会（LDF），致力于促进、保障地球所有居民的长远健康和福祉。通过一系列的合作活动，LDF扶植、资助诸多创新项目以增强气候适应力, 保护濒危野生动植物，帮助失衡的生态系统和社区恢复健康。从1998年起，LDF为分布于五大洋、46个国家的128个项目提供了超过六千一百万美元的资助。基于其杰出贡献，莱昂纳多在2014年被联合国秘书长潘基文授予“和平大使”称号。 而比亚迪作为一家重点发展新能源汽车的企业，其发展理念同样是致力于打造“零排放能源生态系统”，通过发展和推广可再生能源的生产、储存和使用，旨在改变人们的能源使用方式，提高公众对气候变化的重视，推动环保事业的发展。 比亚迪与莱昂纳多的合作，可谓有着理念上的高度统一，双方一起通过推广新能源车来提升公众对气候变化的认知，合力促进新能源汽车的发展和推广。 （2）驭见冰雪 比亚迪唐100海拉尔征服雪域试驾会 冰雪试驾，这是近年来汽车企业之间悄然兴起的试驾模式。通过在恶劣冰雪路面的测试，能够最直观地反应汽车的性能与表现。而且一直以来，对于新能源汽车的稳定性、安全性及性能表现，消费者都始终存在不少顾虑。比亚迪选择将唐100放在零下20°C的冰天雪地中，也正式对消费者疑虑的有效回应。
本次冰雪试驾共邀请了70多名来自全国各地的主流媒体、迪粉和网友，分3批次进行，设置了包括Hot Lap漂移体验、OVAL 环状弯道、SNAKE蛇形跑道、TRACK赛道体验四大冰雪体验项目。在这些活动中我们都配备了资深的冰雪试驾专家团队，助力新车体验官们深度测试唐100的性能表现，在冰面安全行驶的同时，尽情体验唐100雪地驾驶的独特乐趣。 作为比亚迪王朝系列中的重点产品，比亚迪唐100是基于此前唐系列产品的升级换代，在比亚迪的产品矩阵中具有举足轻重的地位。此次试驾活动的举办，为唐100产品力提供了有力的背书。 本文来源【汽车咖啡馆】版权归原作者所有 |
