来聊聊这几年卖锂电池的心得

平时我们这边经常下地市拜访客户，有意思的是遇到两种客户，一种是卖锂电卖的比较好的客户，这种客户首先就是比较喜欢接受新事物，对锂电池各方面知识也是了解的相对多。另外一种就是店里没有锂电池，锂电池多不好的说辞，这是因为他们从心底上都不想了解这块，也不愿意卖，一直停留在铅酸上面，等到某天，客户问了，又着急忙慌的找厂家，询价，基于平时都不了解，真正客户问到锂电池的优点，卖点了，质保了，注意事项了，一概不是很清楚，所以成交率就不是很高。客户问一次，两次没有感觉，等到问的人多了，周边的人都在卖锂电池，才悟出来，原来多了解是多么的有用途。

关于这个锂电池怎么卖，离不开销售的课前培训，首先就是把三元和铁锂的优缺点给客户讲好，防水这块，里程这块，尤其重要的是电压显示不准这块，因为锂电池的电压比铅酸的电压高，所以在看原来的这个铅酸电压表，表面看起来有电，其实自己没有电了，如果不及时充电的话车子就要扔到半路，客户就要推车了，这是个尴尬的问题。针对这个问题有两种方法可以参考：

1、买一个电量显示表，当然这种基础的只能显示大概，有10%的误差，如果想精准的话可以配个库仑计，但是这种成本稍高，一般人接受程度不高。

2、原来的仪表盘不动，电池充满电之后，只要踩油门里程下降一格，里面大概有5公里左右的电量，这个时候就不要跑远路了，就要及时的充电了。

还有就是大家对锂电池存在一个误区，那就是里程，锂电池其实主打的是使用寿命，就是用的时间长，而且里程的话像两轮，三轮，是比铅酸多跑10%左右，四轮里程基本上是一样的。并不是像大家想象的那种，能比铅酸跑很远的一个误区。

这就是我这几年的一些心得，后期有锂电池的各个问题欢迎在评论区留言。