吉利汽车：把“我们”推向极致

对传统车企而言，转型用户型企业的确很难，要思考如何改变观念，让“我”，成为“我们”。

从我们的音乐会，在宁波梅山的海边沙滩上唱响；到我们的赛车，在株洲赛道发出咆哮的轰鸣声；再到我们的篮球，在北京五棵松露天球场的狂风中上演总决赛对抗……

最近吉利汽车一系列的用户活动，不免让人把思绪拉回到6年前，那次纵贯中国南北，自中国极北到中国最南端的“100°C温差挑战”，有成千上万的用户和经销商，参与到盛大的迁徙过程中。

依托用户的参与和热爱，博越一跃成为中国汽车市场最成功的车型之一，随后吉利旗下几款车型也是爆款频出，助力企业成为中国最受瞩目的车企之一。

伴着产品矩阵不断扩容，吉利用户群体分布越来越广，但是多年积累的约1200万用户，让有意成为用户型企业的吉利，聚焦用户变得越来越困难。相比蔚来汽车等互联网造车新势力，可以更大手笔地维系用户，自诩为“用户型”企业，传统车企从思维模式、成本和渠道方式等方面，的确很难做到。

在这样的背景下，吉利汽车以“我们”为主线，通过人们的兴趣爱好，以及产品目标群体，划为更加细分的“组织”和圈子，而吉利汽车则成为平台和中枢神经，依托企业背书和体系支持，带着用户玩起来。

这也是当下，众多车企向用户型企业转型、增强粘性的一种重要手段，让消费者有归属感、参与感和满足感。

所以，要比拼的，就是谁家在有限资源里，做得更细腻、更有意思，能引起用户和外界的共鸣。所以，吉利也涉足了非常多与用户共创，或者说一起玩的项目。

可如果说哪款车是整个吉利汽车旗下最符合年轻人口味的，恐怕非缤瑞和缤越的“双缤组合”莫属，这两款车的使命就是为吉利汽车扩展年轻用户基盘。自然相应的吉利品牌需要找到能够刺激年轻人荷尔蒙的运动，并且将其打造成吉利与用户的联合IP。

吉利汽车销售公司副总经理陈家党表示，“我们的篮球”作为“我们”品牌联合年轻用户共创、拓圈的篮球的专属赛事IP，打造全民篮球赛事的同时，还将强化吉利汽车国民品牌影响力。

9月22日的五棵松体育馆，迎来了“我们的篮球”第二赛季决赛，此次有超过万人报名，上百支球队，除了缤越车主，喜欢篮球的社会人士也可参与。

作为全球第二大球类运动，中国有篮球迷约1.5亿人，吉利此举既能推广篮球运动，加强全面体育健身，还能让吉利与用户玩在一起，为用户创造快乐，践行品牌“因快乐而伟大”的价值主张。

对于“我们的篮球”第二季与第一季变化，陈家党表示，新的赛事覆盖更广、渠道更下沉、参与用户突破新高。全面升级的赛制让球队晋级之路更为惊险刺激，每一场比赛都是关键战，每一球都是关键球，贡献了一场又一场的精彩赛事。

此外，邀请冠军教头杨鸣加入、进一步助力赛事扩圈，用专业的活动，热情的态度，打造用户真正热爱的赛事，回馈用户。

值得注意的是，吉利汽车长期致力于体育赛事和赞助，例如游泳、马拉松等。不仅如此，吉利还是亚运会官方合作伙伴。

就“我们的篮球”而言，吉利汽车除了传递品牌价值，也希望让更多人感知吉利缤越“年轻、新潮、运动”的产品形象，传达“Let’s Battle”的态度。

过去短短几年，被誉为“中国钢炮”的缤越积累了50万用户，而全新上市的缤越COOL，则在多个维度，如颜值、科技、动力和安全性进行了大幅升级，满足年轻人对SUV运动基因的诉求。

目前来看，缤越与篮球的结合已略有小成，那么吉利汽车还会有哪些“我们的”共创动作，让品牌把用户，或者千千万万个“我们”推向极致呢？也许，将来的吉利，不再是一个造车的。

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