大家好，我是吉利销售，今天给大家带来的是刚改款不久的icon。

新车是哪天到店的？到了几台？

两台新车直到8月底才陆续到店，全都是顶配1.5TD巧克力醇臻版，有薄荷青和真爱粉两种颜色，后续车辆是否到店，就得看这个月销量如何了。

新车目前价格是多少？

这次改款只预售2款配置：

①低配1.5TD 巧克力醇巧版，价格为10.99万元（提供两套选装包，每套价格3000元）。

②高配1.5TD 巧克力醇臻版，价格为12.99万元。

权益方面，首任车主享受终身免费车机流量以及3年或者4次免费基础保养，置换最高补贴4000元。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

由于是小改款，厂家只在app上更新了培训视频，略微讲解了下市场定位，新动力总成亮点和产品卖点，对比了几款竞品，没太多新意。

平均每天都多少人来看这款车？

每天平均2批客户专程来看icon，但喜闻乐见的是，这其中女性客户起码占80%，剩下不到20%的男性客户也都是帮家里女性买车。

看完车后，绝大多数女性客户都对外观内饰爱不释手，有少数男客户皱着眉头，认为内饰容易脏，前脸造型也不够稳重，我觉得这也很正常，用我们内训师的话说就是：

“毕竟他们不懂女人！”

客户会用这款车对比哪些竞品？

厂家内训竞品有X-RV和CS55 Plus，而在实际中对比自家缤越cool的客户反而最多，其次才是领克06。

相对于竞品，icon的优势在于，全新雷神劲擎1.5T发动机＋传动效率98%的DCT变速箱+BMA架构四轮独立悬挂，以及较为丰富的配置，而劣势同样明显，由于产品定位偏新潮和个性化，注定吸引的是Z世代年轻消费者，销量自然不会太高。

而在实际对比中，大多数客户最满意的是整车颜值，至于动力、发动机什么的压根没几个人在乎，倒是对icon改款只保留两款配置，不逼死选择困难症的做法很欣赏。

上个星期我接待了一位来看icon的小姐姐，据她所说是在小红书上逛到后就再也无法忘记，所以趁着休息日专程来到店里来看实车。

见到她第一眼我就感觉不简单，如此凹凸有致的身材、粉雕玉琢的脸蛋同时出现在一个人身上，大概率是敢于向自己动刀子的狼人。后续交谈中也加深了我的看法，对功能配置完全不了解的她表示，自己在美容机构上班，对车没要求，唯一的要求是颜值要高。

而随着交谈逐渐深入，小姐姐软糯的声音和如麝似兰的香水味逐渐弥漫在车内，坐在副驾驶席的我登时虎躯一震，旋即使出三寸不烂之舌，向她灌输起icon的配置功能和吉利品牌的精华所在，最后在我俩的共同努力下，她刷卡喜定顶配。

提车之后，偶尔刷朋友圈还能看见小姐姐发的街拍，爱美之心人皆有之，这个时候的我总会正襟危坐，一脸严肃的点击查看大图，然后毅然保存下来。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

不同于其他车型的横平竖直，icon的中控大屏连接呈现出S型曲线，用内训师的话来说就是“非常性感”。

除此之外，自带的行车记录仪可能考虑到大多数客户的驾驶水平，能够前后左右无死角记录，相对于其他车型来说也更全面。

而其他方面，我的内心毫无波动甚至还有点想笑，毕竟按照销量水平来说，这大概率又是请回来一个“祖宗”。

新车是否有金融政策支持？

目前没有现金优惠，贷款的话则可以享受2年45400元的免息贷款，我用顶配纯臻版给大家做个预算：

现在是买这款车的最好时机吗？

旧款icon直到最后也只优惠几千，新icon作为中期改款车型，指导价格已经有所下调，要我说如果喜欢的话，现在值得购买，但更在乎价格的话等等也行，早买早享受，晚买享一点折扣。

只有销售才知道的秘密有哪些？

我们店是吉利G网，icon这款车原本不属于我们的销售范围，但改款后厂家却拿走了icon几倍销量的缤越cool的销售权，然后把icon丢给了我们，这不就是典型的捡了芝麻丢了西瓜么，让人不得不怀疑起G网领导的宫斗水平。