大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊刚刚小改款的星瑞。

新车是哪天到店的？到了几台？

新车7月6号到店，有3台尊贵版白色和1台豪华版灰色，这两款配置预售价分别为14.27万和12.77万元，之后两天又陆续到了6台新车。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

18号正式公布价格，总共五款配置售价如图：

这个价格比预售价略低，而相比较老款，除了增加一款“只此青绿”的联名车型外，豪华型涨2000元，尊贵型涨1000元，整体变化不大。

权益方面，如果选择8月31号前订车，可以享受：

（1）1000元定金抵扣2589元车款；

（2）价值2289元的全车3M隔热膜和价值389元的3D脚垫；

（3）4年12万公里免费保养；

（4）2年7.8折保值回购。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

作为一次小改款，厂家只针对它做了几次直播培训，总之就是强调累计20万台的销量，以及这次升级的一些配置，我列出来给大伙看看改变大不大。

（1）车机升级最新银河 OS，支持华为无线Hi-CAR；

（2）尊贵版大灯增加了透镜；

（3）发动机舱顶杆换成液压；

（4）外观上多了运动套件可选；（驭境黑外套件，青绿垂瀑前格栅）

（6）升级AEB城市碰撞预警，增加ELKA紧急车道保持系统；

（7）全系标配行车记录仪；

（8）油箱增加防浪板减少异响；

（9）调整了整车座椅发泡层，坐上去更软。

平均每天都多少人来看这款车？

作为常年占店内30％销量的车型，星瑞的关注度一直挺高，目前每天进店客户中，有4成都是专程来看这款车的。

对于新老款的差异，有客户认为新款前脸更加大气，有奔驰AMG那味，也有不少客户觉得不如老款秀气，尤其是凸出来的进气格栅，活脱脱的像个大龅牙，看起来像是“龅牙珍”。

也许是大家手里真没钱了，18号正式上市后，我手里至今没有来订车的客户，只有零星几位询问我价格是否还有优惠。

同时，由于旧款星瑞车机花600块可以升级到新款，70%老客户都来找我要求换车机。
彭先生是专门来看旧款星瑞的，但不巧最后一台刚刚卖掉，只能带他看新款，转了两圈后，问了价格的彭先生明显兴趣不大，直言不讳告诉我，对车机啥的不感兴趣，等优惠和旧款一样时再通知他吧，然后连试驾都懒得试，径直出门走了。

客户会用这款车对比哪些竞品？

这个价位竞品车型很多，之前来看的客户中，既有对比日系思域、轩逸、卡罗拉，也有比较美系君威和迈锐宝XL，甚至考虑德系速腾的也有几个。

而相比较竞品，星瑞的优势在于：

1. 基于吉利和沃尔沃联手开发的CMA平台打造；
2. 升级了之前客户吐槽的功能配置，如车机、顶杆、油箱等；
3. 相比较日系和德系竞品来说，星瑞尺寸更大，空间更有优势；

不足的地方也很明显，星瑞2.0T发动机只能加95号汽油，尤其在吉利推出新款1.5T发动机后，这点尤为突出，因为后者马力和扭矩相比星瑞只小一点，却能加92号油，不少客户会有被“背刺”的担心。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

外观是否好看见仁见智，但加上运动套件确实肉眼可见变骚气了。

对于我来说，部分配置增加的双透镜LED大灯以及ELKA紧急车道保持更实在，而最重要的还是之前被吐槽最多的车机，现在更换为银河OS，清晰度以及流畅度都有质的提升，同时支持还华为Hicar。

新车是否有金融政策支持？

金融政策方面，目前和旧款一致，定额贷54500享受两年免息，分别做个全款和贷款预算：

全款预算：

贷款预算：

现在是买这款车的最好时机吗？销售自己对这款车的看法是什么？

说实话，我个人认为这次新款星瑞的预售政策有点抠门，如果更在乎性价比的话，不如选择能够优惠8000块的旧款。

如果特别看中车机系统、安全配置，不在乎价格也可以无脑选新款，毕竟现阶段车源不多，早买早享受，否则等等也行。