同为修理厂寄予厚望的流量入口，抖音会不会变成下一个美团？ ...

作者 | 宋全业

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

最近听说抖音要准备上市了，然后自然而然的抖音也要提高收入，开始更多的商业化了。所以抖音的各种商业化变现也会逐渐的开始规模化，那么对于汽车后的老板们，我们应该怎么样去应对抖音的调整和变化，以及怎么样适应抖音的变化从而为门店创造更好的收益？

尤其是，抖音本地生活作为重点推广后，我们门店的内容是否要进行调整，是否要像美团一样去做团购，今天一次性给你讲明白。

第一，抖音重点推广的本地团购，对汽修门店是否有价值？

直接回答有，但是不大，没必要太过于纠结在线上团购。

抖音团购在餐饮领域做的如火如荼，尤其是外卖。疫情期间很多人不出门，抖音外卖趁势行动，抢了美团很多的蛋糕。

但是由于没有成熟的配送体系和线下服务门店，现在抖音的团购依然是试水阶段，很多商家都是自己进行配送。抖音去年都在测试的心动外卖依然没有规模推广，毕竟美团十几年积累的线下和线上能力，不是一个线索能解决的。

同时，汽车服务由于属于非标准产品，也不是高频服务，所以在团购层面基本没太大的规模。抖音在推广团购服务的选项里都没涉及到这个行业，所以抖音短期内也不会在汽车后的团购市场发力。

即使美团这么厉害的团购平台，汽车后的团购也只有洗车能够有点流量，在保养、维修层面基本无从发力。所以最起码今年大家不用在抖音团购层面过度紧张，基本不会有太大的动作。

第二，抖音在汽车后的发力是否会影响到门店？

目测短期内不会。

传说中的抖音成立汽车后团队，仅仅停留在传说阶段，而且汽车后的状况也不是任何一个流量或者资本能够撬动的市场。各路资本在汽车后都折腾了多少年也不见有太大成果，核心就是汽车后的复杂性和对人力的要求。一个没有什么门槛的门店生意，即使有流量加持的情况下，也无法短期成为规模。

最核心的还是后市场维修层面的复杂程度以及保险公司、主机厂在后市场还有一定的规模以及影响力。

所以后市场的老板们应该庆幸，正是因为行业的复杂和困难，我们才能在各种资本和连锁以及互联网的联合冲击下，依然有我们夹缝生存的空间。

第三，抖音会成为美团吗？

不会，抖音是一个以内容为核心的泛娱乐平台，而且即使商业化也是在兴趣电商的路线上增长。

抖音最核心的是内容，只有给客户提供能够消耗时间的沉浸式内容，才是抖音内容的核心。

现在即使在抖音进行付费，你会

美团是一个以购买为核心的团购平台，抖音是一个以内容为核心的视频平台。两者的差别非常大，作为汽车后这种非标准化和低频的消费业务，更应该在能够给车主带来专业化的认知和用车知识普及为核心，只有建立专业化的IP认知，才能够促动车主到店的消费。

第四，我们门店要做什么样的调整？

去年抖音标签分发机制的情况下，只要标签精准，内容稍微有卖点，基本上流量获取和门店转化都没有问题，单月增加几万的营业额都是易如反掌。

随着今年入局抖音的门店越来越多，抖音铁粉系统的上线，门店更应该在内容方面给予重视。

虽然需要在直播和团购方面增加精力，但是对门店来说，尤其是小门店没有富裕的人力的情况下，短视频内容的提升是投入产出比最好的方法。

当然如果门店愿意在短视频领域投入更多的时间和精力以及资金，也可以组建专业的团队去直播，通过短视频的深度运营，把获客作为一个非常重要的常态化工作去做，这个投入产出也是非常好的。但是一般小门店基本无法开展，因为短视频和直播都是非常耗费时间和精力的工作。

第五，内容该怎么样创新，获取更多免费流量。

既然抖音是一个内容平台，好的内容抖音自动给予更多的播放，那么我们就需要创作更多更好的内容，从而获取客户信任提升门店产值。

但是很多老板对内容是没有概念的，也是无法去独立创作视频内容。今天给大家提几个思路。

一方面就是视频的基础质量要提高，视频清晰度，拍摄稳定性，视频数量，同时也要在修车的技术层面进行适度普及，多分享一些车主感觉能看懂听懂的内容，同时还要对这些技术项目进行产品化和项目化展示，带动车主对服务项目的认知和兴趣，从而到店接受服务。

第六，如何付费获取流量？

去年汽车服务门店在抖音的roi可以做到10，今年下降到5左右了。当然这是在有好的项目的情况下。

按照行业毛利50%的情况下，这个投入产出依然是很有诱惑力。所以门店在抖音进行投资还是一个好方向，尤其是在目前获客难度这么高的情况下，抖音即使付费也是好工具。

当然由于抖音平台的内容属性，即使付费也要有好的内容。垃圾的内容或者营销属性太强的内容抖音也不给你投放。针对合适的项目拍摄好的内容，测试投放回报比例，筛选好的视频内容进行规模化的投放，时刻监控投放的回报数据，抖音的运营也是一个细致活。

这个事情要么老板亲自下场，要么专业的人员进行培训运营。难度不是特别大，关键是费人。

第七，抖音的商业化影响门店的获客能力吗？

肯定影响。

现在抖音在商业化布局，在此过程中很多门店可能就会掉队。

刚开始抖音野蛮发展的时候大家都能够低门槛上船，但是随着船越来越大，要求越来越高，很多人掉队是必然的。在这个过程中，门店的抖音的运营能力就格外重要，而且要不断地提升技能。

所以各位老板在获取收益的时候，也需要不断地学习提升视频的拍摄能力，持续输出专业化的内容，从而源源不断地获取客户。