每天投放200块，带来单月25万产值，低投入高产出的豆荚玩法了解一下？ ...

作者 | 宋全业

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

抖音的规则开始发生变化了，抖音的流量去哪里了？

最近很多门店老板咨询我，为什么我的流量下滑的这么厉害？抖音的红利是不是结束了？我们下一步怎么做抖音？

是的，抖音的分发机制发生了很重要的变化：抖音从纯标签分发机制过渡到了粉丝分发+标签分发机制。而且抖音视频分发的第一步就是铁粉系统的上线。

很多老板发现春节前视频的流量都在单条1万以上，现在变成了2000，下滑到了原来的五分之一甚至十分之一。抖音现在的第一波流量都是给自己的粉丝，如果粉丝播放数据不好，则直接就暂停下一波推流了。所以很多老师教的原来的玩法自然就不那么好用了。这个是抖音平台规则的问题，不是个别老师能够解决的。

在这种情况下，我们就要好好揣摩平台规则的变化以及如何去适应新规则了。

首先，抖音的规则变化的原因。

抖音经过最近两年的持续快速发展，很多人都开始意识到抖音的价值，也都开始在抖音获取客户了，但是随着博主的增多，拍摄水平和重复劣质内容越来越多，抖音也意识到良莠不齐的内容会影响客户的体验。同时抖音也要在大规模的流量面前进行商业化，这是抖音这次变革的主要原因。

所以在明白抖音变化的原因后，进行针对性的调整才是博主们要思考的主要问题。

抖音的铁粉机制，就是为了让博主们提供更好更优质的内容，铺天盖地的劣质内容自然就局限在你自己的粉丝体系内，这个尽量降低破圈的负面影响，也是抖音私域化运营的一个尝试。

同时抖音商业化，自然而然的破圈就需要更多的投入，这也符合抖音商业化尝试的路径。

其次，规则变化带来的变化。

抖音这次规则的变化，让很多大博主的流量急剧下滑。原来动辄几十万的播放量现在基本都在一两万徘徊。

原来抖音知识博主们讲的，粉丝不重要也显得不那么正确了。

抖音的铁粉机制，导致很多博主的视频只能在粉丝内打转，无法实现新用户的触达，这就让一部分老博主受益较多。但是最核心的还是内容质量。原来单纯的广告视频自然不受欢迎，即使是你的铁粉。情景式、对话式、软文式的内容视频更受粉丝欢迎的同时，抖音也会根据完播数据进行更多的推送。

同时抖音开始推出本地商家继续的流量变现工具——本地宝。

这也是很多博主实现变现的工具，当然很多汽修门店的老板不舍得花钱投入的情况下，就看谁的投资转化率高了。想在抖音白嫖流量的时代，那就需要拿出点拍视频的真功夫了。

第三，是否要继续做抖音。

这个问题可能很多老板觉得无稽之谈，抖音作为目前最好的引流工具当然要继续做，但是很多老板可能还没开始做，也有一部分老板刚开始做就遇到了抖音的规则变化，还没尝到甜头。

这部分老板发现做抖音投入了很多精力和资金，却发现并没有别人那样的好效果，就会产生怀疑或者觉得无用，进而产生放弃的想法。抖音的规则发生变化后，又加上最近疫情严重，导致门店客流量急剧下降。

其实从另外一个层面来问一个问题，除了抖音你觉得还有什么方法能让门店持续获取流量吗？

如果没有，那就是怎么样做好的问题而不是做或者不做的问题。

第四，我们如何适应规则的变化。

两种方法，一种就是提升自己视频的质量，另外一种就是通过花钱来解决流量的问题。

第一种，提升视频的质量，一方面视频要更有趣味性，同时还要有清晰的画质，令人愉悦的文案，当然也要有转化的能力。否则为了拍视频有流量而去纯娱乐，那就失去了意义。这个方面对很多门店老板来说还是有一定难度的，毕竟在表扬和表达层面，维修工出身的老板还是不太擅长。

至于花钱买流量，抖音也是提供了便捷渠道，当然基本的视频质量还是要好，因为太差的视频即使花钱，抖音也不愿意过多的曝光。视频的基本质量也是要有的。同时花钱也要会花，只有投入产出比较高的视频才有投放价值，否则投入都是打水漂了。

第五，如果需要花钱，花多少合适。

很多老板对花钱没有什么概念。举例说明，你开店是否需要投入广告，在每月的运营中是否有广告预算，或者活动预算。此部分的经费，用来在抖音进行视频投放即可。

笔者有几个客户都是抖音投放的高手，视频流量一般的情况下，通过豆荚投放完成了门店的逆袭。

有个门店每天200元的投放，单月抖音进店客户的产值达到25万左右。还有新店通过每月5000左右的豆荚投放，可以实现15万左右的产值。这都是投资产出比比较好的案例。

原来抖音的自然流是最好的玩法，在付费流行的情况下，高投入产出比的豆荚玩法也是需要门店老板开始重视的一种玩法。

第六，抖音还能够走多远。

也有一部分老板始终认为都是都属于雕虫小技，不应该受到这么高的重视。而且抖音也只是一个工具，可能抖音的变化很快门店就会跟不上，最终昙花一现，门店还是需要练好基本功。

其实现在的阶段，由于环境的变化疫情的影响，已经不是基本功的问题了。而且疫情究竟发展到什么程度，是否还能够恢复到3年前的状态，都是一个未知数。

所以门店老板现在不是练基本功的时候，现在是考虑怎么样找到一条更适合未来的方向和道路的时候，只有不断的去尝试，去结合自身门店的优势，才能够在未来的环境中活下去。

抖音能够走多远不重要，自己门店能够活下去才重要。而目前的环境中，抖音的引流功能是任何实体行业都不能忽视的，更何况我们已经在抖音尝到甜头的老板们。

最后，抖音私域化风格变化后，门店需要怎么办。

门店也需要在私域里面进行尝试。原来我们的私域就是微信，现在又增加了抖音。

微信是一个非常重要的私域工具，通过微信实现交易，实现引流和复购，提升客户粘性等。现在又多了抖音的私域功能，各位老板大显身手的机会就更多了。

传统的行业玩法正面临着巨变，客户的消费习惯也发生了改变，门店必须也要跟上。否则真的是夕阳西下，断肠人在天涯了。