美合科技：产品+服务双轮驱动，助力品牌合作伙伴降本增效提升盈利 ...

中国汽车后市场的产业价值链正在重构。

供应链平台以及连锁/联盟快速发展，大家围绕着成本、效率、规模展开了激烈的竞争。在这样的大环境下，能够找到一位为前方战场研发、制造品质更稳定、更有差异化、性价比更高的产品，并提供全方位支持服务的战略合伙伴便尤为重要。而美合科技，正是在产业价值链当中，选准了这个生态位。

美合科技，是华南最大的润滑油企业之一。自2003年首次与荷兰皇家壳牌（世界第一大石油公司）牵手以来，美合科技已经拥有19年的国际品牌代工经验。凭借着强大的工厂硬实力，加上丰富的国际品牌代工经验，美合科技为汽车后市场客户提供专业OEM/ODM（代工/贴牌）服务及优化油品解决方案，打造差异化优势，助力客户降本增效，提升盈利能力，加快发展步伐。

与大多数代工企业不同的是，美合科技更加注重服务赋能，与ODM客户并肩作战，构建休戚与共的深度合作关系。为了能够协助客户成功，美合科技构建了一套产品+服务双轮驱动的系统打法，来帮助客户实现区别于市场竞品的独特优势，增加市场的粘性，最终实现客户盈利的目标。

美合科技的定位是做品牌背后的英雄，致力于为客户提供全方位的“ODM+”服务。依托自主品牌孵化基地，为广大客户提供从产品定位、产品规划、卖点提炼、配方设计、包装设计再到物流配送等一站式服务。

针对汽车后市场客户以及渠道服务商专业知识存在短板的领域，美合科技会竭尽全力配合客户做好售后技术支持，还会定期提供培训、地推、营销等服务让客户在产品销售过程中更加专业。

美合科技还非常愿意与客户分享智慧工厂的资源，欢迎合作伙伴组织客户及终端用户实地参观美合科技工厂，通过实地考察，让终端客户亲身感受美合科技的研发制造硬实力，对油品源头更直观的了解，从而极大增强客户的合作信心。

服务好，产品也要过硬。美合科技的研发实力非常强劲，常年聘请业内权威专家、教授10余人作为技术顾问团，并与北京理工大学珠海学院、吉林大学珠海学院、广东工业大业、广东石油化工学院等高校展开校企合作，实现校企业双方资源优势互补，共同培养社会发展需要的专业人才。

同时，美合科技设有2000平方米的产品检测研发中心，总投资超过2000万元，获得了CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认证，并配备了60多台国内外精密仪器和尖端检测设备，具备密度、运动粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS 、ICP等77项性能和指标检测力，完备的检验仪器维护校正体系和检测控制系统，体现出“准确+精确 ”的国际化实验室管理理念，保障了每一滴产自美合科技的油品都拥有值得信赖的优异品质。

美合科技的长期投入也收获了硕果累累，截止目前，美合科技拥有5项国家级发明专利及15项国家级实用新型专利。产品通过高新技术产品认证、API美国石油学会认证、ILSAC国际润滑剂标准化及认证委员会节能认证、MB 229.3及MB 229.5认证 、VW50200/50500认证、VW50800/50900等多项认证。自主研发的核心技术M-Polanet®多元极性网油膜技术，以及EW-G100水性环保翅片成型冷却液技术专利，被广泛应用于车用润滑油、工业润滑油、工艺润滑油、金属加工液4大类产品生产。

▲美合科技研发团队

▲美合科技实验室

在生产制造实力上，美合科技实力硬核。珠海美合科技股份有限公司（简称美合科技，股票代码:834412）创始于1999年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。生产厂区位于珠海高栏港石油化工区，占地面积5.3万平方米，总建筑面积4万平方米，年综合产能达15万吨，在中国润滑油脂领域享有崇高的声誉和良好的信誉，成功荣膺“2017年中国润滑油行业年度智慧工厂”、“2018年中国润滑油行业年度OEM金牌服务商”等荣誉称号。

在生产工艺和设备上，美合科技的优势十分明显。21条不同包装规格的产品高速灌装线，能够快速响应生产要求，不受瓶型限制，并且支持个性化定制，可以满足不同客户的订单需求；33个不同规格的调合釜与成品罐一一对应，专罐、专管、专釜，可以有效避免产品交叉污染，能够快速响应生产节奏实现产品的完美高性能。

同时，美合科技工厂拥有51个原料储罐实现原料专罐专储，可储存2万立方米基础油及添加剂。DCS自动化控制系统与进口高精度流体计量系统，现场操作多重防错控制，精准投料有保证；管线和罐釜全不锈钢设计及调合灌装多级过滤模式保证油品洁净度；管线球扫系统近乎零残留，产品质量更有保障；在线赋码系统防伪、防窜货，从而使产品质量得到最大的保障。

▲原料储罐区

▲自动线生产车间

选择战略合作伙伴，稳定性也是必须考虑的重要因素。目前受国际局势影响，各大炼油厂陆续减产、停产，基础油供应严重短缺，国际原油高位突破，国内基础油市场价格不断推涨，润滑油行业首先迎来了新一轮涨价浪潮，国内外各大品牌进行了2%-10%价格上调，涨价间接带来了更大的市场压力。

作为产业链上的一环，每一个环节都无法独善其身。涨价潮和原料短缺势必会淘汰一批本身原材料储备不足、供应链较为孱弱的中小型炼厂和润滑油品牌，特殊时期更为考验润滑油工厂的资源储备和产品供应稳定。此刻，美合科技的优势便充分凸显出来了。

美合科技一直注重汇聚全球精选资源，与美孚、台塑、韩国GS建立了长期战略合作关系及签有长期供货协议，确保原料的长期稳定供应；与路博润（Lubrizol）、润英联（Infineum）、雪佛龙奥伦耐（ChevronOronite）和雅富顿（Afton）四大添加剂公司建立长期合作伙伴关系，同时，聘有资深技术及采购顾问，根据对市场行情及价格走势分析采取正确的采购策略，从而能够为客户提供更高品质、更具成本优势的润滑剂生产供应。

因此，在“涨价潮”之下，美合科技基于强大的原料储备能力和长期稳定的原料供给，仍然能保持价格稳定。不仅如此，美合科技还在交货期与产量门槛中通过智慧工厂执行BPM业务流程管理、MES制造执行系统、WMS智能仓库管理系统、APS高级计划与调度、ERP企业资源计划，提高企业运营效率，缩短交货期，最快3天内可交货；产量门槛低，最低3千升可起订，很好地为客户解决了交货期及产量等难题。正是因为美合科技苦心孤诣二十余载打造出的核心能力，才能在危机时为合作伙伴提供更强有力的支持。

美合科技董事长胡庆光先生是一位非常低调务实的企业家，领导人的风格决定企业的风格，美合科技也是一家非常实干的企业，或许也正是因为如此，美合科技才能踏踏实实，一步一步练好基本功，打造出核心竞争力。对于众多处于激烈市场竞争的企业，如果有这样一位战略合作伙伴在背后支撑，也许会更放心也更轻松些吧。

自己在暗处发力，让合作伙伴在明面发光。祝美合科技为更多人所知，与更多企业共赢。