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1 买便宜车的人群 多以城市外来务工群体、农村消费者为主。这类群体没有品牌意识，也不在乎品牌，只在乎价格，电动车作为谋生出行的代步工具。 2 买他（她）感觉好的产品人群 这类群体集中在80、90、00后，他们或是学生，或是白领、或是年轻妈妈等。他们注重产品体验，车型外观、品质、舒适度、品牌等。此外，他们了解互联网，重视产品的文化，很有可能是慕名而来。他们最在乎的是细节，产品细节和服务细节；最不在乎的就应该是价格了。
有了这两类的人群划分后，产品就要适销对路。 针对第一类人群，就要提供产品性价比超高的产品，价格为王，服务等其他为辅。这类群体对电动车产品都是刚需，不但群体巨大，而且忽视不得。这类群体也是产品最容易上量的人群。几乎每家企业都有这样的尖刀车型或是冲量车型。代表企业：金箭、五星黑马、赛鸽、小刀、格林豪泰等。 第二类消费群体，也是最能体现产品溢价能力的群体。前提如果你的店面黑漆抹乌、乱糟糟的，自然与这部分群体绝缘了。他们注重的是一种体验和感受，感受产品、感受服务、感受环境与文化，感受细节，感受产品的情感价值。 这部分群体需要经营，需要让他们频繁的了解到品牌和产品的信息，所以，终端产品氛围布置与陈列要找到感觉，你所认为的“好产品”如果没有被消费者感受到，同样他们也不会买账，即使价格再便宜，所以，不能做自嗨的、自娱自乐的产品。 品牌和产品文化的传播和渗透对他们是有效的。一旦进入其心智，他们必将是品牌最忠实的用户。但，做到这一点并不容易，尤其在当下浮躁的环境下，能够精心经营的更是寥寥无几，毕竟，想赚快钱的人还是占多数。 综上，你的产品都卖给谁了呢？ 本文来源【电动车实话实说】版权归原作者所有 |
