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作者 | 拉面安 来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168） 日前，山东淄博市桓台县报道了一起涉案3.69亿的润滑油传销大案，涉案品牌为“华汽动力”。 而在2019年时，汽车服务世界已经做过报道：《“华汽动力”润滑油推广涉嫌传销？机油或是后市场传销最多的领域》，彼时的华汽动力由于涉嫌传销，处于风口浪尖之上。 时隔多年，经过公安局调查、检察院公诉举证、法两度判定后，“华汽动力股份有限公司”正式定性为网络传销平台，3名核心相关领导人也以“组织、领导传销活动罪”被判刑罚款。 目前，品牌关联公司“山东华汽动力科技股份有限公司”也被列入经营异常。
一、历时4年多，“华汽动力”润滑油推广正式定性为传销 简单梳理下案件报道的相关经过。 2017年底，3位犯罪嫌疑人来到济南，借助他人公司作为办公场所，发展其所谓的“民族润滑油产业”；2018年5月，山东华汽动力股份有限公司正式注册成立。 从2018年开始，“华汽动力”的传销经营模式一步步确立模型：制作网站—召开推介大会—培养讲师—找代工厂加工润滑油……并大肆宣传公司的经营模式，渲染暴富神话，最终达到拉人入会的目的。 2019年5月，以不正常速度在全国发展了2000多家汽服店的华汽动力被媒体注意到。 消费日报网记者深入华汽动力换油中心、华汽动力年会进行调查采访，随后将采访视频提交给哈尔滨市场监管局。经其研究后，认定华汽动力品牌机油的推广涉嫌‘传销’。并将做进一步调查。 2020年3月，山东省桓台县公安局接到群众举报，称县内有人以销售润滑油名义，发展下线会员入会，并以发展会员的数量作为返利依据。 自此以后，“华汽动力”正式被调查；而华汽动力的最后一条官微发布，也停在了2020年7月。
经检察院提起公诉，2021年11月4日，法院以组织、领导传销活动罪分别判处“华汽动力”传销行为的3名被告人有期徒刑十二年至九年不等的刑罚，并予以处罚。 一审判决后，三名被告人提出上诉；2022年2月16日，二审法院驳回上诉，维持原判。 至此，“华汽动力”润滑油推广正式定性为传销。 法院定性“销售润滑油是幌子”，涉及3000+汽修店 截至案发，该案发展会员11万余人，发展的会员形成层级270层，涉案金额3.69亿元。 此外，华汽动力的传销行为覆盖了相当体量的修理厂群体。 按照“华汽动力”官微信息。截止到2020年7月，华汽动力在全国31个省、自治区、直辖市，拥有三千余家加盟汽车维修养护中心，采用工厂直供门店的方式。
图片来源：华汽动力科技 值得注意的是：“华汽动力”传销案件并非一次定性，庭审过程中，三名嫌疑人坚称公司并非“以发展会员为目的”，而是“为卖货发展代理经销商”。 不过，法院通过两个方面，定性华汽动力只是以“销售润滑油为幌子”。 首先，华汽动力要求参加者购买一定数量润滑油，获得会员资格，并按照一定顺序组成层级，前文也提到层级达到270层。 华汽动力在推广润滑油时，使用的是多级分销模式，具备入门费、拉人头、以直接或间接人员为依据计酬三个特性。具体操作方式是，入会者购买不同数量的润滑油获得会员资格，分别是： 银卡会员：入会费1700元； 金卡会员：入会费3400元； 钻卡会员：入会费6800元； VIP会员：入会费17000元。 其次，以高额积分返利为诱饵，吸纳资金，直接或间接以发展下线人员的数量作为计酬或者返利的依据，引诱参加者继续发展他人参加。 利用“分享奖”、“销售奖”、“分享奖”、“销售奖”等高额积分返利收益为诱饵，华汽动力让会员积极发展线下会员，且总层级达到了270层，会员11.2万人。
在收集信息的过程中，汽车服务世界发现，参与华汽动力传销行为的修理厂，未必能很快判定这其实是一种传销行为，因为门店看待这类行为，核心看的是“产品”和“利润”。 对于产品质量，没有使用便没有发言权，在此不做过多内容涉及。华汽动力官微对于产品的描述是“华汽动力润滑油，华汽动力系列产品，均经过国际顶级机构的严苛质量检验——我们请“SGS”为客户把关。”
截图自：华汽动力科技 不过，对于产品推广形式，业内人士已经指出所谓“抗磨实验手段”，是典型的忽悠工具，完全无法证明机油的质量。 而在门店受益方面，多数能看到的核心是自己所在层级能获得的利益，却容易忽视层级如此之多，是否符合正常的经济行为准则。 按照宣传：“无论你加入哪一档的会员，都享有全国的推广（产品）权，介绍给你身边的朋友，用我们的产品还可以赚钱。” 华汽动力发展最疯狂的时候，销售人员的口号是“只要拉进来新人加入会员，就可以不断获得回报，甚至是奔驰轿车的奖励...” 机油或是后市场传销最多的领域 从“车小将”、“优油乐”到“华汽动力”，机油可能是后市场涉嫌传销最多的领域。（优油乐跟已经因传销被查处的“车小将”无论是产品、在外包装、市场宣传、模式制度上都极度相似，目前也被法院定性为传销） 原因有三个方面。 首先是大环境原因。 时至今日，机油市场仍旧是美嘉壳等国外品牌独占鳌头，少量民族品牌强势逆袭。 与之相对应的是，市面上有大量的不知名小品牌此起彼伏，虽然市占率极少，但种类却极为繁杂。 这样的市场竞争条件下，部分小品牌急于快速发展，可产品本身差异化并不突出，所以要么选择“低价”策略，要么就是选择“创新模式”，而所谓模式创新，大多都是“宣传手段”创新，这些年已经有很多的模式都在机油领域出现过。 其次是机油品类本身的特性。 目前，后市场最为常见的传销方式都是以产品为依托进行活动，尤其是三类“机油和各种金融产品”，其中机油因为独具几大特性，更容易被选中。 门槛低。不管是高仿，还是劣质产品，都容易低成本大规模的生存，传销的三大特征之一是产品劣质，机油符合这样的要求； 暴利。目前后市场的传销案例，很多都是以润滑油、汽车尾气清洁剂等高毛利的养护品或者项目为依托进行活动，相关的“暴富”故事到现在都不止一则； “机油”最容易进入汽服店场景。维保业态为主流的今天，车主对这类产品的需求量和选择多样性最多； 车主本身很难辨别。抗磨机测试的把戏之所以能获得车主信任，正是利用信息不对称，去忽悠客户； 监管不够完善。这个跟“假机油泛滥”是一个道理，不做过多赘述； …… 最后，对于参与其中的门店来说，认为自己只是卖了一款“毛利比较高”的产品，并不会觉得自己是在传销。 而华汽动力在汲取修理厂加入体系时，也给自己裹上了“连锁”的外衣。门店交纳5.44万元加入成为华汽动力换油中心，会认为自己其实是交了一笔加盟费。 而这对于门店来说，也是极具诱惑力，相对动轴几十、最后落地上百万的连锁品牌来说，只花5万多就能加进去的连锁的确不多，更何况其还真的赚钱了。 在2018年的年会上，华汽动力高管喊出的小目标是：“三年实现千城万店，未来要成为后市场的独角兽。” 如今，“千城万店”步伐已经停滞，独角兽梦破碎的同时，相关人员也是落入法网。 总体来看，目前所有的传销事件，法律层面与社会层面在事件判定和认知上，或多或少存在差异，但一旦类似行为被法律正式判定为违法，证明其必然破坏了正常的社会经济秩序， 因此，无论是品牌商亦或是修理厂，尽量不要被眼前的短期利益蒙蔽双眼，忽视模式本身可能造成的长期危害。 参考文章： 正义网丨山东桓台：办理一起发展会员11万涉案3.69亿传销大案 消费日报网丨拉人头发展下线豪奖83台奔驰，官方认定“华汽动力”润滑油涉嫌传销 本文来源【汽车后服务世界】版权归原作者所有 |
