【邀约有术】4S店展厅布置电话邀约专属区

经销商为了提升销量，经常会举办各种类型的活动，邀约就成了我们每周的常态化模式，有的经销商会选择在展厅布置邀约区，有的经销商只是让销售顾问在办公室进行邀约，那么我们现在就探讨一下邀约区布置的“四”作用：

1、影响刚需，带动观望

邀约区布置在展厅的醒目位置，在邀约区的周边辅以意向金风云榜和礼品区，会给进店的客户视觉上的冲击感，提升客户的感性意识，同时销售顾问在邀约区大声的打电话，客户在展厅看车的同时也可以听见销售顾问在叙述本次活动给客户带来的客户利益，同样可以给客户带来听觉的冲击，给接待销售顾问间接提供了帮助。

2、便于管控，传递信心

把邀约区布置在展厅，可以方便管理层对展厅客户接待的及时接待安排，销售顾问微接待完客户后也可以立即回到邀约区打电话，提高了工作效率，同时对于销售顾问的人员去向做到一目了然，非常清晰，管理层在活动邀约期也和销售顾问一起在邀约区共同办公，让销售顾问感觉到我们管理层和他们并肩作战，共同努力，这也是向销售顾问传递了我们领导对于活动的重视，向销售顾问传递了目标必答的信心。

3、相互学习，相互促进

通过邀约区的布置，且规定销售顾问打电话都在邀约区，那么只要有销售顾问在邀约区打电话就自然的会影响到一些平时打电话积极性不高的销售顾问，大家就会一个看一个，自觉的都会到邀约区打电话邀约客户，打电话时一些话术表现不好的也可以通过其他销售顾问电话话术对自己的话术执行进行及时的修正与改善。

4、推进官宣，传达力度

我们销售顾问在邀约区集中邀约的场景可以通过照片或者视屏进行微信朋友圈和客户点对点的推送，向客户传达我们经销商对这次活动的重视，同时也可以现客户传递的是在我们这么大强度的邀约下，客户的优惠名额是有限的，敦促客户尽快报名缴纳意向金参加活动。

我们现在市场活动需要的是充分做好每一个细节，邀约区布置貌似只是一件很小的事情，但是每一件小事情我们只要认真的把它做好，做完善，都会起到很多的大作用。

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