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来源：21世纪经济报道 “是否对二级渠道进行更严格的管控，取决于特斯拉的核心利益是否会受到影响。” 通胀压力之下，“价格屠夫”也翻脸了。 21世纪经济报道记者统计发现，过去半年来，特斯拉一反过去“价格屠刀”的形象，数次对旗下车型涨价，其中，
Model 3(参数|图片)后驱版涨价4次，
Model Y(参数|图片)后驱版涨价3次，两款车型配置更高的版本也已涨价2次。从3月10日到3月17日，短短8天之内，特斯拉已经三次上调旗下产品价格，即便是对于经常调价的特斯拉来说，这个节奏也相当罕见。 “‘等等党’这次彻底输了。”之前，特斯拉频繁降价，不少潜在消费者产生观望心理，现在，真正想买特斯拉却迟迟没有下手的人开始心情复杂，反之，提早下订的人则发现，自己的新车竟能像理财产品一样升值了。 部分购车者选择将“账面”上的浮盈落地。特斯拉涨价以来，市场上出现不少转让订单——由于特斯拉的交付周期往往需要数月，不少去年在价格低点下订的人，在即将交付之时，将订单或者新车转卖给他人，以此赚取不菲的差价。 在汽车论坛、二手交易社区等平台，可以看到不少特斯拉车型的订单转让信息，卖家叫价往往加价5000-10000元不等，随车型种类、下订时间而不同。 汽车贸易商早已闻风而动，在各大平台上兜售订单的，有相当一部分是专业车商。随着特斯拉涨价频率增加、幅度提升，一些车商更是加大力度在市场上“扫货”。 漫长的交付周期让特斯拉在市场上拥有两套价格体系，一是官方渠道的“期车”价格，二是私下交易的“现车”价格，在官方价格剧烈波动的情况下，私下交易的价格也拥有更多灵活的空间。 这让特斯拉越涨越火。21世纪经济报道记者了解到，最近几次涨价，特斯拉的订单不但没有减少，反而在部分门店创下新高，直接爆满。“现在不只是想买车的人在抢，所有人都会下场。”有知情人士告诉记者。 但是这样的“繁荣”，对特斯拉来说意味着什么？
价格稳涨堪比理财？ “今年买得最好的理财产品就是特斯拉了，提车到现在三个多月涨了4万多。”有特斯拉车主欣喜地发现，汽车买了后竟然会涨价，而且涨得不少。 最近一个星期左右的时间里，特斯拉3次上调旗下产品价格，涨幅最高的Model Y长续航版涨价3.6万元。而如果将时间拉长，去年7月30日到11月1日之间，以23.59万元起售价下订单的Model 3车主，去年年底或今年年初提车，按照现在的价格计算，其买到的汽车价格已经上涨4.4万元。 当然这种算法相对简单和乐观——已经上户并且使用过的汽车已是二手车，重新放到市场上显然不可能以新车的价值衡量。但不断上涨的汽车价格，还是在慢慢瓦解着人们的固有认知。 “‘汽车就是个快速贬值的消费品’这个传统结论正在受到挑战，如果选车选得好，甚至能买到理财宝。”汽车行业资深媒体人常岩感慨。 21世纪经济报道记者整理发现，继去年7月30日Model 3短暂降价一次之后，特斯拉再未下调旗下产品价格，所有车型在不同的时间节点均有涨价。相比较而言，Model 3和Model Y的基础版车型，即后驱版，涨价的频次更多；而进阶版车型，即高性能版和长续航版，涨价的幅度更大。 在价格“噌噌”上涨的行情下，有不少人已经将这份“理财”收益变现。 21世纪经济报道记者日前在二手交易平台“闲鱼”上关注的一则售卖信息显示，卖家以28.07万元的裸车价格购置了一辆Model Y后驱版车型，预计3月下旬提车，他挂出5000元的加价转让这份订单，目前显示“已卖出”。 即便涨价5000元，这份订单在市场上仍颇具竞争力。3月17日涨价之后，Model Y后驱版的裸车价格已经上涨到31.69万元，而对于买家来说，上述订单实际上只有28.57万元，比官方价格少3万多。 价格之外，提车时间是转卖订单的另一大优势。挂出的转卖订单，提车时间往往已经临近，买家买的相当于是现车，但从官方渠道下订单，则需要很长的提车周期，以Model Y后驱版为例，目前官网显示是10-14周——实际中往往还会更长。 车商入局加价收车 在明显有利可图的情况下，专业人士也早已下场。 在汽车之家、懂车帝、闲鱼、小红书等平台，出没着不少专业车商，从历史信息来看，他们在特斯拉近半年来一次又一次的涨价中，已经经手了不少新车订单。 闲鱼上，一位杭州车商向前来咨询的记者报价，Model 3后驱版车型27万元左右，“比官方便宜8000元，而且不用等。” 车商报价往往比个人报价更高。以上述Model 3后驱版为例，近期可以提车的车型，一般是去年已经下订的，平台上多个转订单信息显示，这些车多是25.09万元或25.56万元左右的裸车价格，但个人报价往往加价在5000元左右，比车商报价便宜近万元。 作为专业人士，车商掌握着更为熟练的订单转让操作流程。而同时，他们手中的订单往往是从个人用户处收购而来，本身成本更高，最终的成交价格自然更高一筹。 去年11月下旬，特斯拉因新能源汽车补贴即将退坡对旗下Model 3和Model Y后驱版进行涨价，一位台州车商随即以个人名义订购了一辆Model 3后驱版车型，但短短一个多月后，12月底特斯拉再次上调上述两款车型的价格，该车商立刻开启“广撒网”模式，积极在全国收购特斯拉之前的订单。 据其介绍，仅到今年3月初，他已经累计加价拿了20多个订单。看到商机的当然不止他一人，特斯拉去年年底涨价后，上述各平台上的订单求购信息层出不穷，尤其是今年2月中旬以来。 “全国高价收23.59和25.09的订单。”这些信息言简意赅，但往往会点明求购订单的价格，而报价也能达到5000-10000元左右的加价。 近期，随着特斯拉新车价格不断上涨，市场上的“便宜”订单更加稀缺，车商收订单的出价还有上涨的迹象，上述台州车商2月份的加价还以5000元起步，近期直接加到了10000元。 “强势”卖家和“弱势”买家 “转订单”的流程并非听上去那么简单。 目前，特斯拉的订单除了在直系亲属之间进行，否则不可转让。所谓的“转订单”，只是在卖家提车上牌后，再将车辆过户给买家。 这就约等于私下的二手车交易。交易双方也会事先签好合同，一份被广泛参考的“新车购买、转让与预备过户协议”显示，乙方（即买家）要全额支付新车的尾款，以拥有车辆的所有权，甲方（即卖家）则承诺配合乙方在14个工作日内完成新车上牌与过户，“如若甲方逾期未配合过户，需按新车出租行情每日500元向乙方赔偿违约金。” 一位律师对21世纪经济报道记者表示，合同本身的法律效力没有问题，但对于乙方（即买家）来说存在一个比较大的风险。 “买家支付了车辆的尾款，但是车是在卖家名下的，如果卖家不是单纯地想在交易中赚取差价，很有可能拒绝将车辆过户给买方，或者坐地起价，再要一笔费用才配合过户。”上述律师表示，虽然协议是受法律保护的，买家完全可以通过法律诉讼进行维权，但维权的成本非常高。 他还补充，如果车辆无法过户，车辆就成了“背户车”，一旦丢失，买家找回的难度很大。 “汽车之家”论坛上有人就分享了一段不愉快的“转订单”经历。一位买家去外地加价5000元买转订单的车，见面先签协议，他支付新车全款，然后提车、开临牌、上保险、上牌，一切看似顺利，结果在约定过户那天，对方称身份证丢了，无法过户。“退钱？不好意思，卖方根本没钱；报警？没用，对方说他又没跑路，而且车也在你自己手上，只是暂时过不了户。” 与买家相比，卖家的风险几乎可以忽略不计——哪怕订单没有转让出去，损失的也就是1000元的定金，而据21世纪经济报道记者了解，从下订单到提车，特斯拉可以保留180天的期限。 在上述交易方式下，买卖双方的地位是不对等的，卖方显然更为强势。上述律师对21世纪经济报道记者表示，如果买方有讨价还价的余地，可以要求卖方先把车辆尾款结掉，无非需要在协议里增加一笔由买方支付的定金，或是约定一笔买方不履行过户的违约金。 在同样的流程中，中间加上车商，可以在一定程度上为买家分散风险。 上述杭州车商表示，他会先与卖家签订一份协议，然后垫付全款，并拿好办理过户所需的卖家资料；找到买家后，再与买家签订一份协议，协助其办理过户。 关键在于，卖家的资料肯定会放在车商那里，“不然我们也不敢打全款的。”对于常年做二手车买卖的车商来说，所需的文件和相关的流程再熟悉不过。 上述律师也指出，买家与车商交易，出现违约的概率相对较低，即便出现违约，后期维权也相对容易。“不过买家还是应当从汽车经销商处购买车辆，一方面是相对正规的公司违约可能性较低，另一方面是法律对消费者的保护力度会更大。”他说。 特斯拉订单“含金量”下降？ 原材料价格居高不下等因素让特斯拉短期内涨价预期稳定，专业车商的入场更是让订单和新车的流通增加一份保障，现在特斯拉的下订情况竟十分火爆。 “终端反馈是订单全满了。”汽车流通领域人士、车fans创始人孙少军对21世纪经济报道记者表示，涨价之后特斯拉车型的订单数量不降反增，除了“等等党”们的恐慌性消费，还有更多的人加入了“炒订单”的队伍。 订单再爆可能是特斯拉自身都没有预料到的。近一个星期内，特斯拉三番五次地涨价，有分析认为，不仅仅与原材料价格上涨有关，很大概率是受当前的生产能力影响。3月16日、17日，特斯拉临时停产两天，显然会影响到接下来的交付节奏，分析指出，通过部分车型涨价、控制订单的方式，特斯拉进行交付节奏的调节。 订单的大量增加对于车企而言当然是好事，但在“现车”市场交易火爆的情况下，特斯拉“期车”订单的“含金量”可能要打上一定的折扣——很难讲有多少订单是为了囤货而下的。如果特斯拉的价格进一步上涨，即便是现在刚下的订单，将来也有套利空间。 市场笃信，以特斯拉为代表的新能源汽车价格还会上涨，一方面，上游原材料价格短期之内不会下降，汽车供应链成本还有进一步增加的趋势，另一方面，近期油价上涨等因素也让新能源汽车被更多人接受。 特斯拉本身的一些特点也让它更易于在二级渠道转手。孙少军向21世纪经济报道记者分析，除了价格波动大之外，特斯拉由于没有首任车主权益，在二级渠道串货更方便，有些品牌首任车主有独享权益，就不适合过户。 对于特斯拉而言，现在的订单即便不是真实车主的购车订单，似乎也影响不大。至于提车之后是否会再经转手，以及价格涨了多高，其实早已脱离特斯拉的业务流程。有接近特斯拉的人士告诉21世纪经济报道记者，目前来看，特斯拉并没有采取有效的方式来阻止大量的线下过户行为。 自建渠道进行直营的特斯拉，其实也制定了一些规则来防止车商等二级渠道大量转卖车型。据了解，对于个人采购多台的情况，特斯拉会要求签订“不转卖承诺函”，采购方承诺，自提车之后一年内不向任何第三方过户或实际转让，如若违反，特斯拉要求收开票价20%的违约金，否则将限制相关车辆的绑定账户变更以及超级充电等服务——这也是众多车商没有办法自己买车、只能高价去市场上收订单的原因所在。 “是否对二级渠道进行更严格的管控，取决于特斯拉的核心利益是否会受到影响。”上述接近特斯拉的人士表示。 2020年7月下旬，特斯拉开始限制订单转让，同年10月中旬，又终止了信心保障计划，“7天内无理由退还车辆”走进历史，主要就是因为当时有不少车商去下订然后又退车。“这种玩法会影响特斯拉的现金流，损害它的切身利益，但现在只是二级渠道上价格有些失控，对特斯拉本身是没有影响的。”该人士分析。 从特斯拉的角度，限制二级渠道的流通其实很简单。短期来看，可以提升定金金额，增加“囤订单”的门槛，以及后期订单无法转出的风险；长期来看，产能提升后，供应链成本进一步控制甚至降低，官方价格下降，二级渠道的空间就会被挤压得所剩无几。 本文来源【搜狐汽车快讯】版权归原作者所有 |
