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夜市直播是指贵州合朋二手车市场组建新媒体运营团队、支持二手车企邀请“网红主播”等，通过“贵州合朋汽车城”等抖音新媒体平台以直播形式对万余辆在售车辆进行体验式宣传，搭建市场方、二手车企和消费者之间的沟通桥梁，助力二手车市场发展。每周五、周六19:00开始直播，22:00前消费者也可以前往市场了解车情车况。
主播正在直播 “各位‘老铁’，欢迎来到直播间，我身边的这些二手车一车一况、一车一价，有兴趣的‘老铁’可以留言。”3月5日19：30，贵州合朋二手车市场业飞名车广场，工作人员正通过抖音新媒体平台介绍二手车车况，直播间内粉丝留言蹭蹭地跳动。
贵州合朋二手车市场新媒体产品运营总监线下负责人熊亚东向消费者介绍车情车况 “周五、周六夜间利用抖音等新媒体平台直播销售二手车是对传统销售模式的全面革新，是深切为消费者着想、细致为二手车企服务、持续优化市场准入环境的有益尝试。”据贵州合朋二手车市场交易有限公司副董事长刘勇毅介绍，新冠肺炎疫情发生后，二手车线下实体经营受到较大影响，不少二手车企不得不转换经营理念，利用互联网技术和新媒体平台，拓展新的营销方法和渠道。 “工作日期间，大部分人都要工作，周末又局限于朝九晚五的售车时间，致使消费者没有足够的时间了解车。此次尝试周五、周六19:00过后利用抖音等新媒体平台展示车情车况，在线解答购买二手车相关疑问，旨在方便消费者线上选车、线下购车，切实做到为消费者提供安心选、放心买、省心用的愉悦体验。”刘勇毅说。 在合朋汽车城直播基地，来自黔南布依族苗族自治州惠水县的王春秋正和朋友选车。“我的车上个月在这里买的，这次朋友想买车，我推荐他在线上了解车情车况、线下购车。”王春秋坦言，新媒体平台给他带来了便捷的购物体验，线上选车节省了时间与精力，线下购车检测、过户、保养“一站式”服务，同时车况透明也让他放心不少。
消费者试驾 买卖二手车，最困扰消费者和二手车企的是车源问题。过去，传统二手车企缺乏线索来源，用失实信息招揽意向客户是惯用手段，恶意隐瞒事故车、故障车问题频频出现。对于车源的判定，一度成为行业难题。 “二手车交易市场长期是一个鱼龙混杂的市场，贵州的二手车网上交易还处于起步阶段，要发展和壮大就必须解决其中各种信息不对称，以完善的检测机制和定价机制，高效便捷的服务和保障，建立起一套完整的、公开透明的交易体系，让消费者放心交易十分有必要。”贵州省汽车流通协会常务副会长叶贵生说，贵州合朋二手车市场要求二手车企在新媒体平台介绍车情车况时一定要客观真实，并通过专业的检测机构对二手车进行检测，出具检测报告，相当于为消费者充当了“把关人”的角色，为二手车企提升了市场品牌形象，这将推动二手车市场更加专业化、透明化、标准化发展。 贵州业飞汽车服务有限公司就是享受到新媒体平台带来红利的二手车企之一。“公司每天早中晚各直播2小时，每月售车约30辆，抖音等新媒体平台引流转换率约为20%至30%。”该公司总经理王飞说，传统售车模式是等客上门，新媒体平台引流则是精准锁定客户，实现“一对一”服务，极大地提高了二手车的成交率。 “周五、周六夜间利用抖音等新媒体平台直播销售二手车的形式将一直持续下去，致力于培养消费习惯。条件成熟后，还将在合朋二手车市场建造“网红桥”、美食街、汽车尾箱集市、汽车影院、卡丁车体验中心、汽车主题元素真人CS战队对抗基地、儿童城堡等，为消费者营造舒心购车环境。”刘勇毅说。 据悉，贵州合朋二手车市场是集二手车、商用车、重型卡车配件、汽车综合性能检测、仓储物流、汽车维修整备、配套综合服务于一体的大型综合汽车市场。自2021年5月成立新媒体运营中心以来，以“大数据+服务”为创新引领，营造“双创”新环境、激活“双创”新因子，带动就业上万人，走出了一条独特的创业创新之路，被工信部授予“国家小型微型企业创业创新示范基地”。 中国汽车流通业于变局中开新局 专访沈进军：汽车销售模式的“变”与“不变” 行业年会 | 流通行业千人预判2022年汽车市场增长趋势 本文来源【中国汽车流通协会】版权归原作者所有 |
