上汽R汽车，让我们看到传统汽车的蜕变

车展期间，R汽车正式宣布旗下第二款车——MARVEL R开启预售，这款搭载19.4英寸+12.3英寸双大屏、Slim Air智能高效热泵空调系统等16项智能豪华标配的新车，预售价格22万元起。

预售期间，用户只需支付5000元意向金，即可享受两大礼遇：2年全额充电补贴和价值1万元的R PILOT 3.0智驾成长礼包升级抵用券。展馆现场，R汽车首款旗舰概念车R-Aura Concept也同步亮相。

为什么要创立R汽车？

从今年3月份开始，业界便有上汽乘用车即将打造新能源汽车独立品牌的消息。一直到5月10日，上汽R汽车正式官宣成立，以“科技兑现想象”为旗帜，以“科技向内，人性向外”为理念，专注于新能源汽车领域，发力新能源中高端产品市场，标志着上汽乘用车进入新的发展阶段。

为什么要打造R汽车？上汽乘用车有限公司副总经理俞经民告诉记者：“现在业界习惯把造车品牌方分成两种，一种是新势力，另一种是传统势力。一些新势力有很强的互联网基因、有个人IP、有新的商业模式。我们虽然被称为传统势力，但我们要做国家队的新势力，市场有这样的需求，行业的发展也呈现这样的趋势。所以R汽车诞生了。”

在品牌定位方面，为了树立R汽车的高端形象，上汽乘用车不惜重金，在上海陆家嘴尖尖角打造了R标的旗舰展示空间，让更多人了解和走进R汽车。截至目前，R SPACE已经成为滨江大道欢乐广场的网红新地标，吸引无数人在“魔都魔心”的外滩胜地打卡留念。

在发展模式方面，R汽车的发展模式是电动车×智能化，集成了上汽在电动化和智能网联方面的最新成果。今年是5G在车联网领域规划化商用的元年，R汽车率先将5G技术落地于产品，加速了5G在智能驾驶、智能座舱等领域的商用进程。

以预售阶段的MARVEL R为例，MARVEL R以超高颜值，获得德国红点大奖；搭载93kWh的高品质动力电池，续航可提升至700公里；而且所有车型都会搭载5G芯片，智能驾驶、智能座舱等可实现OTA优化升级。

R汽车：全新零售

除产品升级之外，与其他品牌相比，上汽R汽车更重要的是销售模式的不同。R汽车会整合更多社会资源，建立越来越开放的新零售服务模式，覆盖更多服务点、沟通点，形成一个营销服务闭环，凭借技术的支撑和用户的热爱，体验到出行服务的喜爱和信赖。

“R汽车走了一条独特的路，我们有一个团队IP，用户也会成为我们的IP，而且用户是我们的合作伙伴，不仅驾驶我们的高品质汽车产品、享受我们提供的优质出行服务，还会参与R汽车的建设。”俞经民如是说。

具体到新零售服务方面，R汽车首席运营官姜辉告诉记者：“我们的服务场景涵盖线上和线下，用户怎么方便，我们就怎么提供服务。80后、90后用户，更愿意在网上订购，因为网上更公开、透明、方便，在商场的体验中心看好车、体验完，他们在家里就能马上下订，这就是无界新零售。”

“一些稍微上点年纪或者平时工作比较忙的用户，向我们提出上门试驾的需求。我们就把车子开到用户的家里、单位，让用户体检、帮用户下订。也有一些用户相对保守，不愿意在网上下订，我们就带上文件线下完成下订。满足用户的需求，是我们一切工作的出发点。”姜辉补充到。

记者了解到，为了让更多人了解R汽车，明年1月上汽也会举办R DAY，与用户一起交流，让用户真正参与到产品的设计中来。R汽车没有经销商，没有传统模式里的“忽悠”。R汽车要兑现对大家的承诺，实现用户、合伙人一起共建品牌的可能。

尽管今年受疫情影响，市场波动较大。但从10月汽车市场表现来看，我国汽车市场产销形势持续向好，尤其是新能源汽车市场表现突出，销量同比增长104.5%。新能源汽车产销分别完成16.7万辆和16万辆，同比分别增长69.7%和104.5%。1-10月，新能源汽车产销分别完成91.4万辆和90.1万辆，同比下降幅度进一步收窄。

俞经民称：“R汽车专注于中高端新能源汽车市场，我对明年整体表现抱着积极乐观的态度，特别看好明年新能源产业的发展，有外因也有内因的推动，加之用户层面、OEM层面的发展，新能源产业一定会爆发。所以我们对R汽车明年的销量目标是3万辆，注重每一个服务的质量，让用户跟我们一起共建品牌。”

文章小结：R汽车的创新，让我们看到传统车企不断阔斧革新，破除机制束缚的同时，借鉴造车新势力长处，延伸出一系列创新服务模式，其核心是增强市场竞争力。这对民族自主品牌而言，是一次自我蜕变的过程，是抢抓新能源汽车和智能网联汽车发展机遇，为自主品牌争取更多市场份额，早日实现汽车强国目标的一次重大尝试。