高“严值”的古瑞瓦特人：自助者 天助之

生命的列车匆匆不停，在旅途中，我们总会遇到一些人，他们或能言善辩，或才思敏捷，或指点江山，或饶有风趣。他们，以他们独有的风采，俘虏着他们身旁的每一个人。

在古瑞瓦特有这样一位工作者，竞争对手说他是行家里手，客户说他是得力助手，同事说他是多面能手。他就是古瑞瓦特亚太区域总监——Rucas

12年，他因为看好光伏行业便进入古瑞瓦特，离开舒适圈，拥抱另一个可能。

深入调研

铸就专业形象

稻盛和夫说，只有迷恋工作、热爱工作，才能长期坚持艰苦的工作，一直贯之，无怨无悔。Rucas于逆变器，大概就是如此。

在古瑞瓦特销售部门都有一个“扫街”的传统，就是将有合作可能的所有客户以及所有涉及的产品都扫一遍。天天坚持，周周坚持，月月坚持，功夫不负有心人，2019年古瑞瓦特成为印度户用屋顶市场第一，只有他自己知道，每个销售订单的背后是无数个加班的日夜，是无数个发出即可能杳无音信的邮件和传真……

不同国家的电网结构、光伏标准和政策、市场环境都不一样，这给古瑞瓦特开拓海外市场带来了难度。为了更好地了解亚太区市场和客户需求情况，酷暑8月，Rucas辗转亚太整个区域，深入了解各国环境文化习俗，考察各国市场，与当地尽可能多的客户座谈。

Rucas说中国品牌进军海外市场其实远比我们想象中要严峻，不仅大环境竞争恶劣，同时对手也更为强大!对海外消费者而言，古瑞瓦特就是一个国际品牌，所以在他们眼中，古瑞瓦特要面对的对手不再仅仅是中国品牌，更是国际一线品牌。

所以，要让经销商们有了底气，树立起他们对古瑞瓦特品牌的信心，才会达到合作共赢的目的。

在这样的形势下，响应“一带一路”合作倡议不仅需要更多的中国企业走出国门、打开销量，更是要把中国品牌在国际市场上的声量做起来。

自2010年，品牌创立之初，古瑞瓦特就一直坚持品牌先行和品质优先，我们深知由品牌带动销量才是深耕一个市场的长久之策。

古瑞瓦特刚进入亚太区，面对环境与文化的不同，虽然市场条件很不成熟，文化差异明显，但Rucas始终跟紧客户的需求，不懂的自学，再不懂的，就反复向客户请教。那段时间出差成为家常便饭，还经常是朝发夕至，日夜兼程。就像他的座右铭：自助者，天助之。客户深为古瑞瓦特的反应速度感到惊讶，并随即追加了后续的采购计划。Rucas并未曾想到，短短几年亚太区就成长为支撑公司业务发展的第三大市场。古瑞瓦特也成为亚太区第四大供应商。

正是在这样的踏实调研和勤奋钻研下，他对整个逆变器产业链有了更加深刻的了解，从而成为客户信赖的专家。同事们都说，不管拜访什么样的客人，只要跟Rucas一起，就会觉得非常地踏实，并且信心满满。

当问到他最感动的事情时，因为对古瑞瓦特的品质实力和技术创新认可，客户主动找到他，跟他说谢谢，“古瑞瓦特是全球逆变器品牌的领航企业，更是值得信赖的合作伙伴。古瑞瓦特产品具备高效率、高可靠的优势性能，用了8年的产品，在实践中更是表现出优异的高效发电性能，为电站创造持续可期的发电收益提供有效保障。针对性的细致服务与能源管理系统让电站运维变得简单方便，为电站稳定运行保驾护航。”这是一位客户对他说的。每次Rucas听到客户的感谢后，细眯着的眼睛中闪动着坚定地光芒。

▲印度案例

打造标杆

用心为用户“创造感动”

翻翻财经新闻，可以说是风起云涌，变幻莫测。

老牌日用品巨头宣布从巴黎泛欧交易所退市，走下神坛;昔日的PC之王面临着激增的亏损和巨额债务，焦头烂额… 大家都在说，旧王黯然离场，新王就要粉墨登场了。

其实哪里会有什么新王……

公司一词出现后的数百年里，兴衰早就已是亘古不变的真理，唯有得用户者长存。

新能源是一个受政策和市场等因素影响相对较大的行业，尤其光伏，从萌芽到成熟，其间经历不少迂回曲折的坎坷路途。古瑞瓦特坚持全球化战略，稳固全球化基础与能力，强化海外本地运营。2012年进入亚太市场，并在亚太区各国设有服务中心，深度服务当地客户。凭借强大的研发创新实力和可靠品质与服务优势，古瑞瓦特在全球大受欢迎。

Rucas说道，古瑞瓦特这些成绩来之不易。每款产品在面市销售前，都会经过长期反复的内部测试、诊断并确保其性能可靠、高效后，才会批量推向市场，成为标杆产品。

之所以成为标杆，Rucas的一句话可说是做了精炼概括，那就是，用心为用户“创造感动。”

要注意，这里的关键词是“用心”。

用心是指什么?首当其冲的肯定要有全神贯注的注意力，绝不是“饱食终日，无所事事”，而是要有细致入微的洞察力、及时精确的判断力、全心全意的执行力，可见，要达到用心绝非一件易事。

古瑞瓦特坚持“产品领先、技术驱动、全球经营”的企业发展战略。在产品创新层面，以用户为中心，不断推陈出新。

在逆变器技术上，Rucas介绍，古瑞瓦特一直秉持高研发投入、确保技术领先，多次刷新当时的世界纪录。2010年12月，Growatt5000TL逆变器在国际权威的PHOTON杂志实验室性能测试中一举获得A+评定，也成为了第一个获得A+评定的亚洲逆变器。2018年，Growatt MAX 60-100kW系列，最大效率99%，中国效率高达98.67%，比业界水平高0.3%。

作为一位国际销售，听上去很高大上，其背后是5+2，黑加白的辛劳和付出。面对遍布世界各地的客户，Rucas一天的开启常常是凌晨与客户的电话会议，一天的结束往往是晚上9、10点钟与客户商讨合同。这样24小时无间断在线，是他全年的工作常态。

但对于Rucas来说，千里马常有而伯乐不常有，是古瑞瓦特的舞台发掘了他未曾了解的潜力，成就了他的职业生涯成长之路。未来，更要保持奋斗者的姿态和干劲，越努力越幸运，不畏挑战，抒写青春无悔芳华。

Rucas只是古瑞瓦特“销售”团队的一个缩影，他们以同样的精神努力服务客户，争取市场，奋战在全球各地。