|
编者按 ｜ 3月8日，在女神节当天，由搜狐汽车和搜狐时尚共同举办的“她的新主张——2022中国女性座驾大赏”在京拉开帷幕。汽车市场格局正在发生巨大变化，女性消费力量正在崛起。如何打动女性消费者，女性消费者又会喜欢什么样子的车型？活动现场，获奖车企代表将带来自己的分析和思考。以下为东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理曾清林进行了题为“致女性力量 ——以你为师，以我为友”的主题演讲。
以下为演讲实录： 各位好！今天是3月8日女神节，我们几个男士坐在下面，是几片绿叶，来衬托各位女士。今年是中国女性的大年，时不时听到女神传来非常好的消息，女足逆转赢得冠军，在冬奥会上谷爱凌独领风骚。当时有一个错觉，女性不只是顶半边天，可能比半边天还要多。今天日子非常有幸来跟大家介绍一下，谈一下我自己的感受。 我说一组数据，我们以前在抖音上看到都是调侃女司机车技不行的段子，但是我前两天看一组数据，全世界交通事故率，男性是女性的两倍，有些城市甚至达到7倍以上。对于汽车行业来讲，也说明女性对汽车使用并没有我们想象的弱势地位。大家一讲汽车是男性的座驾，男性的工具，实际上从技术属性来讲，女性比我们开车更稳。随着社会发展，我们现在的女性，应该说越来越果敢自信。特别是中国的女性，有她特有的细腻和婉约，现在的女性也有她的自信和勇敢。这个是在座男性要向女性学习的地方。 消费角色来讲，刚刚丁老师和左女士都提到了一点，中国女性在汽车消费中的角色有非常大的改变。这个改变从两个方面来讲，一个是丁老师讲的千人汽车保有量，我们现在是150左右，在中国家庭里面，每个家庭有一部车，还没有达到。在局部地区，一个家庭一部车已经达到了，家庭第二辆车，往往是女性用车。我们以前在做市场调研的时候发现，比如说我们在农村地区，SUV畅销一点。这几年会发现中小尺寸SUV车型慢慢达到中型SUV的市场地位。我们去调查发现，一个家庭已经有了男主人开的车，他需要接小孩，需要有一个女性的车，这个时候不希望有大的尺寸，这个是从我们汽车企业来讲，我们发现的趋势之一。 第二个趋势，消费趋势。以前客户在4S店买车的时候，可能更多是男性发表意见。因为男性开车，基本上我们销售策略是取悦男性的客户。但是这两年会发现，很多时候女性的意见也会占到非常大的比重，迫使我们在做销售服务的时候，要考虑家人的因素。从市场大的趋势角度来看，我们觉得有这两方面的趋势。 对我们自身而言，我们在21年推出T5 EVO女性车主占5%左右，21年是在28%。而且我们发现，我们T5 EVO，用了非常鲜艳的颜色，紫金粉，我们鲜艳颜色的占比达到50%以上，以前我们基本上黑白会占到80%以上。从去年的情况来看，鲜艳的颜色占到50%以上，鲜艳的颜色大部分落在女性车主身上，这给我们带来一个启示，女性在汽车市场的消费，已经慢慢成为不可忽视的力量。 对于我们来说，因为我们本身作为一个央企，还是比较传统的，我们总说一个词叫钢铁直男，我们面临这个趋势的时候，我们意识到要做出改变。我们在去年做了一个调整，我们研发方向要为女性用户，因为女性用户占了28%，相当于是三分之一的市场，女性市场非常大了，这个迫使我们围绕这种趋势，我们要做出一些改变，后面增购的车，以及家庭增购的车，这个潜在市场越来越大。 我们当时研发的时候，定了一个原则，我们要好看、好开，而且要舒适和高品质。这个和丁老师讲的趋势非常吻合，女性购车一定要颜值好看，同时要舒适，还有追求高品质。把这两句话定位为开发的原则之一，为此我们调整了开发目标，我们开发排序为颜值、颜色、舒适性、操控性，以及智能化水平。智能化水平能弥补女性操作不安全感，是非常重要的。当时我们在做360度环视影像的时候，我们做了调查。我们把这个作为调整开发的方向。去年成都车展推出了T5 EVO的女神版，从工程设计来讲改动不大，但外观和便利性要为女性做一些倾斜。 我们认为女性用车是一个趋势，但是这个趋势是笼罩在目前汽车消费个性化需求趋势之下的。这个趋势让我们意识到，今后汽车制造和设计，一定要朝着个性化多元化方向发展，包括我们制造体系应该人性化满足用户多元化需求，这是对我们汽车制造企业最大的冲击所在。 在下个月我们推出风行游艇，我们是七座的家用车，就是围绕这个原则去打造的。以非常时尚的外观，同时非常好开，车重和体积不会太大，方便家庭出行。我们希望它能够赋予非常优雅，非常时尚的调性，让家庭回到高品质的生活氛围。 我分享的是心路历程，从我们洞察客户，到我们产品推出，到用户反馈，从这方面来讲，我们汽车世界，原来汽车制造行业，都是男性居多。其实我发现，目前面临的趋势，因为有更多的女性加入，汽车不再是冰冷的机械产品，而是生活场景，是能够和生活进行互动的媒介。我觉得有在座各位的加入，越来越多的女司机坐上驾驶位，更多的女性加入我们这个行业，对我们这样一个行业，对于我们未来第三空间，对它的发展是非常有意义的。从我传统主机厂的角度，我跟大家做这样一个分享。谢谢大家！ 本文来源【汽车咖啡馆】版权归原作者所有 |
