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“抢占换购风口”，今年以来被提到最多的一句话。但从第一季度市场动向来看，能在品牌、终端、产品等各个维度有所动作的品牌却并不多见。我们更多的是看到有些品牌在潮流的惊涛下停滞不前，有的甚至没有发出一丝声音。 3月五星钻豹用赋能终端的方式，在营销端累积声量，在产品端持续创新，在换购市场上攻城略地，举手投足间充满了张力，展现出深厚的产业积淀和强劲的品牌势能。  ▲“五星服务，品质出行”终端活动 从行业声量、活力团队、高速发展模式、行业影响力四大维度齐发力，共同铸就了五星钻豹的高分答卷。 01 3月品牌声量拉满，多措并举占尽市场先机 换购红利当前，行业本该是争妍斗奇的局面，但与预想的不同，严峻的疫情形势下，天津展缺席，行业不少一二线品牌并无太多声量。尤其是近水楼台先得月的浙江本土企业，面对换购潮似乎有些按兵不动的意思。 而对于五星钻豹而言，新国标为企业的发展带来了无限机遇，换购潮作为2022年企业发展布局的重中之重，极大程度上决定未来产业格局。在这个关键时间节点上，唯有主动出击，抢占身位，才能在后国标时代占据有利地位，拉大与竞品间的差距。  ▲广宣车深入终端市场招商巡游 针对于此，五星钻豹提前布局，针对台州椒江、嘉兴海盐等换购试点，推出数款自主化国标车型，主动迎合用户购车需求和使用习惯，从锂电化、智能化、轻量化三大方向充分满足各场景下的消费需求。  五星钻豹营销指南， ＃五星钻豹-吉星——“吉”气质和实力于一身，多跑一半路，爬坡更轻松！ 视频号 产品是五星钻豹布局这轮换购风暴的基础，在营销端和市场端的种种动作，同样为终端经销商构建起领先于同行的竞争壁垒。 品牌营销层面，3月中旬，五星钻豹强势霸屏全国多个枢纽高铁站，新一轮高铁广告投放全速发力，在杭州东站、天津南站、无锡东站、郑州站等核心高铁站投入广告，立体式覆盖高人流量区域，进一步俘获用户心智，持续提升品牌影响力。   ▲五星钻豹全国多个枢纽高铁站广告投放 贯穿3月的“五星服务 品质出行”活动，五星钻豹以暖心的服务和优质的产品不断加深用户好感度，为终端门店实时引流，提高成交率；携手江铃汽车，正式交付100辆广宣服务车，专项针对终端门店，解决地推难题，重磅加码终端服务能力；换购正式启动前的动员部署会议，以尖刀车型为经销商备足弹药，从产品、政策、营销多个层面赋能终端。  ▲100辆广宣服务车交车仪式 面向市场，五星钻豹动作频频；面向终端，五星钻豹精准赋能；面向换购，五星钻豹准备充分。在这一轮营销攻势和市场打法中，五星钻豹以组合拳式打法必能做到面面俱到，拳拳到肉。 02 铁军营销团队注入新鲜活力，咬定200万销量目标不放松 所有品牌事件和市场动作的背后，离不开铁军营销团队的努力，也离不开精准的策略制定和上下同欲的必胜决心。 今年初，五星钻豹营销中心正式成立，宗旨是以“赋能和变革”更好的为企业、为终端服务。几个月磨合下来，营销中心的活力、士气、信念、信心极大程度上刺激并影响着企业的发展，同时针对市场制定并执行的一系列举措，也从根本上助力五星钻豹抢抓换购机遇，携手经销商赢战后国标时代。  ▲五星钻豹营销铁军出征仪式 值得一提的是，3月24日，钻豹学府——微学堂，2022五星钻豹线上直播课正式开讲，本场直播课从产品、换购、门店、导购等各个维度安排讲师开启专业知识教授和系统化培训，助力经销商团队整体技能提升的同时，进一步增强五星钻豹团队凝聚力，提升营销人员综合素质，树立必胜信心，让所有钻豹人上下同欲，万众一心，咬定200万销量目标不放松！  ▲钻豹学府--微学堂线上直播课 营销团队带来的不止是行业声量上的跃升，更多的是企业内部精细化、专业化、更具前瞻性的运营，真正实现了为集团目标、经营策略、渠道商家、业务团队以及落地执行赋能，实现破局和变革。 03 引领行业换购风向标，全力以赴豹破2022 3月以来的种种动作表明，在部署换购，赋能经销商层面，五星钻豹不仅为全行业交上了一份满意的答卷，同时也在不少企业面对换购潮困顿之际，用实际行动为其指明方向。 总结经验，首先是区别于不痛不痒的传统市场打法，五星钻豹在这一轮市场打法中更具针对性。在换购关键节点下，以丰富的产品矩阵满足用户需求，为用户创造价值是第一要务，同时，经销商优先是整个长期价值理念体系中同样核心的事情。  ▲全民大换购台州市场部署会-讲师现场产品深度解析 其次，有了产品为支撑，站在经销商的角度筹备换购，完全围绕经销商制定策略，重构营销服务体系，这是五星钻豹能率先抢抓这一轮换购机遇的关键。 从终端实际表现来看，在爆品矩阵和精准营销策略的的双向加持下，五星钻豹不少门店成为消费者换购的重点区域，不少车型遭到消费者的疯抢，卖断货的情况时有发生。数轮终端热销风暴之下，不少经销商都表示连日来的抢购，已经创下了开年以来的销售纪录。  ▲“五星服务，品质出行”终端活动 可以预见的是，后续随着这股热销风暴的持续席卷，以及品牌影响力的持续发酵，必将助力五星钻豹牢牢掌握住换购大战的市场主动权，以引领者的姿态，持续拉开市场竞争身位，为200万销量目标的完成奠定坚实基础。 文章来源【电动车观察员】版权归原作者所有 |
