市场化条件下动力锂电池企业供应链管理

1、市场前的回顾。动力锂电池的补贴政策和政府采购行为，导致了其处在非自然市场中，而是政策主导的市场。随着以奖代补鼓励先进和政策性采购的逐渐弱化，逐渐形成了自然市场，鼓励竞争。

2、市场化条件下的新形势。自然市场下，补贴不再占主导地位，或者已经不存在，导致成本控制压力更大，从而进一步导致激烈的价格竞争，竞争的结果，是消费群扩大。同时由于形势多次跌宕起伏的磨练，使得资本不断沉淀、优化，逐渐稳定，稳中有增，投资规模及规模效益门槛提高，规模效益降低成本。除了以上向好，市场条件下自然市场的障碍依然存在，比如新能源车充电的电价。同时中美贸易战与经济不景气，尤其是疫情导致的全球经济衰退，将给动力锂电池的发展带来前所未有的困难。

1、设备是工艺改善和成本控制的基础。锂电池技术的不断进步必须通过设备和工艺体现和施展。材料性能水平不断提高，没有设备配合与支持就无法实现。

2、矿产资源开发技术和资源垄断程度，是材料成本的决定因素。金属材料的矿产资源，是上游的源头，目前在我国依然是锂电池垄断的资源型支撑。

3、建设和运营成本，锂电池项目建设成本依赖于设备制造水平提高和成本控制，但是建设成本和运营成本也是密切相关的，基于设备自动化水平提高的建设成本提高，会直接降低人员成本。

4、锂电企业成本控制，在于锂电企业管理日益成熟和管理效率提升。制度的成本是最大的成本。锂电企业成本控制的基础，在于供应链安全和供应控制。

1、科学进行供应规划，确保安全，提高效率。稳定、持续高效运行。确保规划、建设、运营一体化。

2、准确预测供应需求。加强计划性，提高效率，降低成本。按照需求准备资金，履行合同，按时付款。维护采购信誉，保持供应商授信幅度，确保供应商的支持与配合。

3、合理设置职能体制：价格控制和采购执行分开。供应商开发和采购实务分开。计划和供应分开。

1、供应链的四要素

供应链不只是采购和物流，采购和物流是供应链的局部。物流、商流、信息流、资金流中，物流为基础，商流为核心，信息流、资金流为保障。供应链的核心是价值链。动力电池行业不成熟，技术体系不完整，产品标准不确定。信息流的主要内容应该是技术要求、技术标准、技术协议、质量协议、验收标准、工艺规范；这些信息是采购（商流）的标准和前提。

2、供应链对供应商管理的要求，要选择恰当的供应商、注重供应商能力的鉴定和培养、设计恰当的契约原则、构筑与供应商的良好关系。

3、供应链管理原则要求具有完善的协商机制、组织外部一体化、对共同价值的依赖性、侧重于外部资源整合和组织以及动态响应。

4、供应链的目标要求总成本最低、客户服务最优、库存成本最小、总周期时间最短、供货质量最优。

1、采购控制流程：

1）供应商寻源（初审）

（1）阳光协议

（2）保密协议

（3）供应商调查表（情况记录表）

（4）初步背景调查

（5）初步审查筛选

2）供应商洽谈（技术准入）

（1）技术交流（考察）

（2）技术协议

（3）预报价

3）采购竞谈

（1）竞谈文件与应答（报价、商务、技术）

（2）技术、商务评分

（3）价格竞谈与评分

（4）技术分+商务分+价格分=总分

4）方案上报

（1）竞谈经过与参加人

（2）各轮分数与汇总

（3）建议方案

（4）最后决策

（5）上报

（6）批复与执行

2、成本（价格）控制方式：

1）随机安排，多轮竞谈，打破价格联盟

2）法务全程介入，确保合规

3）供应商寻源与商务竞谈隔离

4）控制付款（发货前款）

5）压力测试（慎重使用）

6）多层替代，不断寻找新供应商

7）价格分拆细化

值得我们注意的是：价格期望可以无限低，成本却是有形的。不要期望成本可以无限低，必须要规划好承接一定的成本。

3、供应商资源开发：

1）首先明确采购三要素

（1）要买什么？ ——采购要求

（2）花多少钱？ ——采购预算

（3）什么时候用？——采购周期

2）供应商征集的渠道

（1）最公开的渠道：专业采购、招标网站，公布采购信息；

（2）最直接的渠道：周围人（同事推荐）；

（3）最直观的渠道：专业市场寻找；

（4）最广泛的渠道：网络搜集；

（5）最专业的渠道：专业的圈子里寻找

（6）原则：公开发布信息；所有供应商机会均等

4、供应商交流：

1）行业调研：了解行业最新进展——采购准备阶段

2）综合情况交流：深入了解供应商总体情况

3）技术交流：能够满足需求的技术和制造能力

4）交流输出：

（1）技术交流评价：评价指标打分——单向了解

（2）技术协议签订：合作意向形成——双向了解

5、价格策略：

1）价格（成本）控制。通过心理博弈，打破价格联盟，形成竞争态势。

2、防止价格失真（价格杠杆失灵）。不要走向极端：拿钱买东西是买方市场，拿钱买不到东西，是卖方市场，甚至没有市场

3、正确的选择：合理底价，供应商合理让利，基于供求双方共同语言、更高更远的期望基础上的长远合作。以及为供应商带来其他收益：帮助改善和产业链支持。

6、商务条款的设定选择：

1）成本控制要求高———选择低价

2）流动性不好的———注重付款方式

3）在意产品层次和质量———选择高品质供货

4）期望在行业长远发展———选择与供应商成为朋友

以上各侧面的需求，根据客户的情况有侧重。什么都要的，什么都得不到。什么困难都让供应商承担的，供应商就不陪你玩了。

7、供应商日常管理

1、时刻关注供应商的发展变化：年检、日常管理（评价分级）、免检（需要更高的条件）。

2、注意优胜劣汰、推陈出新，结合运用低成本替代、高水平替代、自然淘汰替代。

3、与供应商合作的最高境界，是共同发展。不要指望和供应商成为朋友。只有永远的利益，没有永远的朋友。正确的方式寻找和供应商的利益共同点，长期合作，共同增值。

1、市场化必然在一定政策前提下；

2、进一步市场化还有制约因素，还有一段路要走，如何走，政策要给出路，企业也要找出路；

3、摸着石头过河要尽快结束，摸索到规律，稳定的制度、流程确保企业供应安全、成本合理；

4、供应是运营的重要组成部分，是企业战略，而不是战术；

5、锂电企业供应问题，是锂电企业下一阶段发展的核心问题；

6、安全在战略设计的基础上实现，效率通过战术层面来实现。

7、政策的存在不再决定资源配置，但是必须给产业发展提供一个通道。